文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse蚀袈薃大连大学实验报告螀螈芈芄袂膀课程名称:营销模拟蚇实验项目名称:市场营销公司模拟肄袃艿膆螄蚁蚁薆薅学生姓名:潘倩指导教师:石磊螂专业班级:市场营销112班实验日期:2014-5-12蝿班级学号:实验成绩:羅芅【实验名称】市场营销模拟螃袈【实验目的】1、掌握企业运营电风扇的内部具体情况虿2、熟练掌握并活用SWOT分析法,STP分析法,整理出市场调查报告肅3、掌握企业定价策略,宣传策略,促销策略,产品包装策略等具体实施情况薁4、掌握企业物流配送实施,会看系统的财务报表的制作,交易中心管理和合同管理,学会合理支配现有的资金芀5、巩固温习学过的市场营销的相关理论知识,并用于实践,实践学会分析问题,提高解决问题的能力肈螆【实验内容】蚂第一步:登陆系统,输入代码并进入。 荿薇第二步:进入系统后,选择意向开发的地区(华东地区),进行市场问卷调查,再结合系统给出的模拟数据研究总结出整个模拟市场环境,本公司的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场,产品信息和产品定位,了解竞争者的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场、产品信息和产品定位等基本信息。依据以上所有信息,写出STP分析报告,市场调查报告,SWOT分析报告,最终决定是否开发此地区。节蚃第三步:确定开发地区(华东地区),由以上信息制定出产品策略,价格策略,宣传策略,促销策略螁羇第四步:结合公司所投入的成本,竞争者的信息,自身的优劣,进行市场的投标,发货,生产产品,从而达成交易产生订单。羃蒁第五步:以此往复,进行四个季度的运行,生成会计报表衿莆螃薂【实验结果】羈实验心得:我根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、定价策略、渠道策略和营销策略等,并在系统模型中运营;随着时间的推移,市场和经营环境在不断变化,公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化……之前进行手机模拟营销,一直都安于现状,这次我重新认识,采取其他的策略进行销售来提高我的市场份额。首先一定要公司知名度要提高,要不然我去投标很难能投上。但是也不能只想着花钱去提高知名度,要不然资金不足,订单发布出去,所以还是一定要资金使用合理。这次让我进一步掌握了营销知识和销售技巧竞争与协作的教学环境,很享受这种实践课程!螅蒃总的来说:蚄不仅要有效利用市场调研信息,正确客观评估自己的现实状况,做到“知己知彼,产品定价也要考虑成本及其性能,产品供求状况和竞争状况。对于产品的开发要明确目标市场,产品要有其自身的独特性。此外广告投入也要合理慎重,发钱