文档介绍：项目策划方案小组成员:厉琳娜梁云夏如鸣项目差异化定位举措一走产品创新路线“紧凑型户型,其最大的卖点,就是面积适中,总价不会太高。”面积适中的户型,其空间布局合理,更易受到购房者的青睐。举措二打造高端生活方式高端住宅产品,卖的不仅是房子,更是一种生活。随着人们对居住要求的提升,人们现在买房,特别是高端人士置业,已不仅仅只是需要一套居住空间,更是需要一种居住的人文环境、氛围,需要的是一种满足其居住理念的生活方式本项目将通过举办社区业主活动的方式,渐渐树立起自身与众不同的社区文化氛围,包括社区业主动运会、业主植树节、小业主沙龙、业主节日联谊会,通过各种形式的活动,丰富社区的生活,也为业主搭建沟通平台。举措三实景展现成常态化结合项目周边环境,大力发展园林实景项目形象本项目以安静宜居的形象展示在人们眼前主题是远离城市的喧嚣享受真正的生活在这个远离城市喧哗的地方,自然景观能让你整个心胸开阔,心情舒畅很多,最重要的是早晨起床打开窗户可以第一时间呼吸到新鲜空气和看到清晨第一缕阳光。住在这里最大的优势就是适合休闲,郊区风景和空气不错,价格相对便宜。项目名称山水倾城*幸福小镇卖点多元主题社区:本项目将兴建写字楼、商场、酒店、超市、娱乐中心,居住于此的人们也完全可以享受到多方位的生活便利,并且积极向多主题社区靠近。产品质量和服务:增强购房者购房信心重视住宅产品质量,比住宅产品质量的透明度,即究竟用了些什么材料营造房子?敢于向购房者说明白,就有新卖点。买得时候不舒服,住的时候就舒服(贵点,但质量好可用70年);买得时候舒服,住得时候可能就不舒服(便宜,也许质量差,住不了多久毛病就来了),相信老百姓自有权轻权重的选择。使用率因为政府控制商品房结构,使户型研究向精细发展。但无论如何,买房人投资、投机、自住、出租,由于取费(含转让费税)或用资标准跟面积挂钩,更由于用地的稀缺性,使得住房使用率成为一个永恒的卖点。稍作描述:非主卧房间设置功能拟简化但要好用,象计划年代的半室,有的相当于现在的一室,能摆弄一张一米五的床加临窗办公桌就行,主要是开门地点、窗的设计、预留使用空间紧凑;*d)、除非舒适型住宅,隐型玄关是必须的考虑;3、打破方正户型的传统思路,更多考虑完整的双厅,如果再考虑房间的朝向,则过道面积浪费不利使用率的提高;4、双卫如果都要舒适,则空间面积增加降低了使用率,估计会针对项目定位或取消一个做单卫,或缩小其中的一个,如果自住实际上有一个卫生间比较好用就可以。8w%i(p:V(E%Y房产论坛,装修论坛,业主论坛5、引进阳光房概念,这个目前市场上比较流行,有的采用退台,有的做成可封闭露台。"^(a(Q9{新浪乐居论坛一、地块分析本案的地理位置项目位于徐州北部,襄王路东侧,。项目毗邻玉潭公园、九里山,可谓依山傍水,让居者在清灵温润中,呼吸惬意心情。,是人口大市。区域总体特点是人流、物流、信息流集中,交通便利,教育、科技和商贸资源较为雄厚,具有得天独厚的科技、文化、区位优势。:6路37路医疗:九里医院教育:徐州一中区域小结1、项目大环境较好,九里山玉潭公园,天然环境营造良好居住氛围2、项目紧靠襄王路九里山西路。并且随着地铁站的延伸,交通重要程度和板块价值日益提升3、项目周边中档品质楼盘林立,但城中村改造尚在进行之中,导致总体外部形象不佳,随着基础建设更为完善,(S):归属西北潜力板块。生活配套设施也在逐步提高。在交通上襄王路和九里山路构成了本区域的路网骨架,使得本区域的交通高效便利。劣势(W):项目周边多为改造项目,同等品质楼盘较多,周边配套层次不高,目前项目周边环境不理想,产品的差异化不明显。机会(O):供求关系——九里区现阶段刚性需求数量以及后期拆迁力度增大,具有良好的入世时机。客户来源——一中教师、中等收入者以及附近即将拆迁小区,区域潜在中高端目标消费群体较为集中。竞争环境——目前项目周边楼盘品质感较差,产品相对单一、趋同,可以从规划、建筑、园林、新能源等方面以高起点契入,高调亮相,为本项目细分目标市场,提供差异化产品,引领市场提供机会。威胁(T):竞争——现九里区在售楼盘较多,价格基本在4000左右,使得该区域市场竞争日趋激烈。三、项目定位分析(一)项目占位本项目占地1200余亩,资源决胜:实力、经验、意识、管理、品牌等是为后盾。通过占位,在一定区域内突围而出,是争取最高利润、最快销售速度、最佳品牌效应的关键。(二)项目定位依据市场宏观条件:城市化进程给项目的开发提供了充分的发展空间和消费基础保证。项目自身条件:足够大的规模,景观资源、丰富的物业形态,形成资源互补。市场消费需求:房地产消费结构已经发生变化,刚性需求和改