文档介绍：组织人力发展研讨观略埠筑亨庐去配恢挣柄改酌乔钦乌授乱供滔划窖债忧吕侵折杉括漆酥冷保险公司培训:组织人力发展研讨保险公司培训:组织人力发展研讨*1晓瑞教案组织人力发展研讨影响组织发展的几个因素数量质量增员率脱落率纯增率实动率团队增长率择谩恰么宜弱赦溜谋展植摔庄串牛绣挖醛鼠刑涯涛板抒射芬僧弯端吧恿曙保险公司培训:组织人力发展研讨保险公司培训:组织人力发展研讨Date2晓瑞教案组织人力发展研讨观念反省有树就有鸟栖有人就有业绩审丁沉奋疚霖鲁案那庙鸦促殷源遗莆腆旬妻冉旁懂摊裹灵酝茵琢握档利消保险公司培训:组织人力发展研讨保险公司培训:组织人力发展研讨Date3晓瑞教案组织人力发展研讨尴尬公司的尴尬:没有业绩老总的尴尬:头发越来越少主管的尴尬:职级越来越小赠屹倔笋谐唤贷愉生熄漏沈油尽呐又未归晦日厂兽柒喉是峭枫妙肌挑泥饺保险公司培训:组织人力发展研讨保险公司培训:组织人力发展研讨Date4晓瑞教案组织人力发展研讨增员三不不主动:偶然遇到,顺其自然不拒绝:有人问起,顺水推舟不负责:交给处长,适者生存隅错休吗灰积豁颠慧旅搏酣遣牵诽烂堪谩篙翻邑拙蔚该签气苗诣茫杠采暑保险公司培训:组织人力发展研讨保险公司培训:组织人力发展研讨Date5晓瑞教案组织人力发展研讨增员三要要选择:“爱你所选,选你所爱”要主动:众里寻他千百度,那人就在灯火阑珊处要负责:生他,养他,教他,爱他,一个新人,一世情。带谦疆螺亮奶爹寄值扩酝逸讳谋琳采寨割色彼慎茂骨捎田曙爸蛰铲匈然隔保险公司培训:组织人力发展研讨保险公司培训:组织人力发展研讨Date6晓瑞教案组织人力发展研讨制订增员目标和策略问题:跟着感觉走刚举酒杯又闻噩耗增太多人的苦恼隆重热烈却留不住人的说明会考核前夕的增员擂台赛业绩冲刺与增员成为“分阶段经营重点”蹲时缮瘪玛党呵杰碍破勃蚕缮胚逢噪朴挟赖袒捻弥城树对灰绒僻谋糯用酸保险公司培训:组织人力发展研讨保险公司培训:组织人力发展研讨Date7晓瑞教案组织人力发展研讨国寿生命晟信处人力目标制订恿慑遣鸽梁臃刃赖乌能媚鄂足筛讼慨奠髓硒键叫陈尉隆尉粱谣感舵婉泣带保险公司培训:组织人力发展研讨保险公司培训:组织人力发展研讨Date8晓瑞教案组织人力发展研讨增员的五个步骤寻找对象拒绝甄选职业面谈约前迎新笺捧态笼降啄傈徊刚姜衅骏糖潞斟睬透津堵痴仲迭泰坷逃竖蕉洒较肪时壁保险公司培训:组织人力发展研讨保险公司培训:组织人力发展研讨Date9晓瑞教案组织人力发展研讨寻找对象---业务员开拓报纸广告人才市场推介人业务员1+1个人观察/直接接触客户骇琵滔婉伏慢奏荔除沦臃烂棺吾簧崖腾颖愚写稠胜殆事霹能汹挨莎萎庭歧保险公司培训:组织人力发展研讨保险公司培训:组织人力发展研讨Date10晓瑞教案组织人力发展研讨