文档介绍：故事几则
走出沙漠一般需要三昼夜的时间……
可是在英国的科学家发现它之前,这儿没有一个走出过沙漠……
他们尝试过很多次都没有走出来过。
---在一望无际的沙漠中行走,如果没有方向的指引,一定会走出大小不一的圆圈。
最后,科学家告诉比塞尔人:只要你白天休息,夜晚朝着北面的那颗最亮的星星走,就能走出沙漠。
成功都是从选定方向开始的。
1、走出沙漠的故事
日常繁忙的工作,建议大家每天拿出一分钟的时间想想我们的方向是什么?
我们的目标是什么?
不要遗忘了我们的方向,不要在沙漠中走圆圈。
推销保险的业务,总想成为业绩最高者的行列,这种想法一直在愿望中;
父亲教导他:
“如果把愿望更加明确,设立属于你自己的目标,你才会去努力实现它。”
他当晚开始设定自己希望的总业绩,然后逐渐的增加,
结果总业绩增长了20%;
从此无论谈任何交易,他都设立一个明确的数字作为目标。
他的计划里,有想得到的收入、地位……
最后他成了业界最有影响力的销售名人。
山本说:“目标越是明确越感到对达到目标有股强烈的自信和决心”。
有了目标就有了努力的方向。
2、保险推销员的故事
“如果你不知道你要到哪儿去,那你那里也去不了。”
再暂停一分钟的时间,回顾一下:
我们的目标是目标还是愿望?
到今天离我们设定的目标还有多远?
实现大目标很简单,只要分阶段就可以了。
他是名不见经传的日本选手,竟然出乎意料地多次蝉联马拉松世界冠军。
一直以来人们大惑不解;
后来山田的自传中写道:
……40多公里的赛程,就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初,我把目标定在40多公里外的终点线上的那面旗帜上,结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了,我被前面那段遥远的路程给吓倒了。
有时候,我们不是因为失败而放弃,而是因为倦怠而失败.
3、马拉松项目的世界冠军
原来挣钱很简单,只要涨价就可以了。
老板多次想用涨价的方式挽救公司,但苦于担心消费者的抵触以及社会的谴责,一直没有进行;
一位新员工发现:
固定消费群,购买公司的产品均是多种产品一起组合买走,
建议:产品用精美的包装组合起来。
组合产品上市了,用来包装产品的盒子价格为产品的2倍.
由于新组合符合消费者购买意向。公司业绩起死回生。
我们消费者的固定****惯是什么?
我们能否有员工