文档介绍：电话营销开场白话术案例电话营销员要争取与客户见面的机会,一个好的电话营销开场白是关键,那么,如何设计电话营销的开场白?有没有电话营销开场白话术案例?电话销售开场白一般来讲,主要包括以下几个部分:1、感谢客户接见你并寒暄、赞美2、自我介绍或问候3、介绍来访的目的(此中突出客户的价值,吸引对方)4、转向探测需求(以问题结束,好让客户开口讲话)我们来看一个电话营销开场白话术案例:当销售人员如约来到客户办公室,开场:“陈总,您好!看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我,真是非常感谢阿!(感谢客户)陈总,办公室装修得这么简洁却很有品位,可以想象您应该是一个做事很干练的人!(赞美)这是我的卡片,请多指教!(第一次见面,以交换名片自我介绍)陈总以前接触过我们公司吗?(停顿)我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润,同时也关注如何节省管理成本;考虑到您作为企业的负责人,肯定很关注如何最合理配置您的办公设备,节省成本,所以,今天来与您简单交流一下,看有没有我们公司能协助得上的。(介绍此次来的目的,突出客户的利益)贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备?(问题结束,让客户开口)从上面的例子可以看出,电话销售开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力,引起客户的兴趣,使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在电话销售开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事,这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究,并且要突出客户关心的部分,找出我们即将带给他的产品的结合点。因为,每个人对一件物品的价值是不同的,同样购买一件衣服,有的人考虑的是衣服的款式,有的人考虑的是衣服的质量,有的人考虑的是衣服的品牌等等,他关注的就是这件衣服的价值所在,如果这件衣服有10个好处,顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了,因此,如何找出客户最关注的价值并结合陈述,是开场的关键部分。那么电话销售开场白如何吸引客户的注意力,有几种常用的方法:1、提及客户现在可能最关心的问题:听您的朋友提起,您现在最头疼的是产品的废品率很高,通过调整了生产流水线,这个问题还没有从根本上改善。2、谈到客户熟悉的第三方您的朋友王善达介绍我与您联系的,说您近期想增置几台电脑3、赞美对方他们说您是这方面的专家,所以也想和您交流一下4、提起他的竞争对手我们刚刚和XX公司有过合作,他们认为......5、引起他对某件事情的共鸣(原则上是客户也认同这一观点)很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式,不知道你是怎么看的?6、用数据来引起客户的兴趣和注意力通过增加这个设备,可以使您提升50%的生产效率,我知道贵企业现在的产品废品率比较高,如果有一种方法使您的废品率降低一半的话,您是否有兴趣了解?7、有时效性的我觉得电话营销开场白这个活动能给您节省很多话费,同时也截止到12月31日,所以应该让您知道上面这几种方法,可结合交叉使用,重要的是要根据当时的实际情况。当然我们在与客户交谈的时候,一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。总之,一个经典的电话营销开场,不仅要能够吸引客户,让客户主动为您提供信息,同时还能激发客户的购买欲望,本文提供的电话营销开场白话术及案例分析,希望对您有所启发。下面是赠送的工作总结!!不需要的朋友可以编辑删除谢谢