文档介绍：蚁创业计划书薇芃企业名称 果然好水果店 蒂蒁创业者姓名 *****蚈蚆袁通信地址 广东茂名公馆镇东坡村 膁邮政编码 525024 蒆电话 ****螄电子邮件 *****芁蚈蒇袂2013年10月9日蚀莈薈芅目录莄腿一、企业概况…………………………………………………………………………1 莆二、创业计划作者的个人情况………………………………………………………1 莃三、市场评估…………………………………………………………………………2 袃四、市场营销计划……………………………………………………………………4 衿五、企业组织结构……………………………………………………………………5 莇六、固定资产…………………………………………………………………………7 螆七、流动资金(月)…………………………………………………………………9 节八、销售收入预测(12个月)……………………………………………………10 虿九、销售和成本计划…………………………………………………………………11 葿十、现金流量计划……………………………………………………………………12 袄蚂莀芆芆膁肀芇莅薀袀荿蒃芄薁膆螆蚃莁芇羄一、企业概况肃主要经营范围: 袈各类低、中、高档鲜水果,干果,鲜果汁及各种相关衍商品艿企业类型: 芆□生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业薂□新型产业 □传统产生 □其他薈二、创业计划作者的个人情况肆以往的相关经验(包括时间) 莅本人在高三暑假时到佛山的小姨家的水果店帮忙销售和水果包装。羁在大一暑假时去了惠州姑姑家的水果店帮忙销售水果和向顾客介绍水果的使用好处芈而我家父母也是开店做小本生意的,所以,在假期里,我都会看店帮忙,销售产品膈和包装收钱薃对销售能力有值得肯定的方面莁聿教育背景,所学****的相关课程(包括时间) 腿2011年至2014年在湛江师范就读数学教育专业袅2013年5号参加为期十天的SYB培训螀蝿羆羄蒃三、市场评估蕿目标顾客描述: 肈方便一些老年人对水果的购买,以及繁忙人士对水果的消费莆主要是老年人和上班族羃芀市场容量或本企业预计市场占有率: 袅国家计划到2020年人均消费水果达到48公斤,到2030年增加到53公斤,也就是说要到蒅2030年,水果要有2500万公斤的消费增长,市场巨大,是现在市场的40%,所以据调莂查,本企业预计市场占有率达34% 肀 袆市场容量的变化趋势: 薃一年中,水果旺季大概有两个,一个是过年时候,大家都喜欢买水果拜年和送礼,一螂便是中秋时节,家家团圆,也对水果需求增大。平时的销售量没多大的变化。相对夏螁天来说,冬天的水果生意会淡一些,因为冬天较冷,居民不太喜欢吃水果!有时会遇羈年冬不好,水果价格会上涨,顾客相对来说会减少,但不会现象不会持续很久。羅膁竞争对手的主要优势: 蒁农贸市场:摊位租金便宜,销售价格低。螅游商小贩:流动性强,能把水果推到社区楼下,无租金成本,销售水果价格会更低。肄正规水果店:经验足,对水果保鲜有技术,故而损坏水果少,所以价格也相对优惠。蚀大型超市:采购量大,采购成本低,客容量大,购物环境较好,质量和份量有保证。芁5、竞争对手的主要劣势: 袇农贸市场:购物环境、产品服务没有,顾客无挑选余地,质量分量不可靠,离居民居蒆住区远,不就路。莄游商小贩:缺斤少两,以次充好的现象很突出。螈正规水果店:对水果知识和功能了解不多,促销活动少,服务不是很到位。袈大型超市:不是专门的水果店,去超市买了太多的东西,不方便再多买水果。薄本企业相对于竞争对手的主要优势: 螃给顾客全新的、放心的保证质量和便宜的消费地点。蒈独特的引导消费。蚅提供多种多样的服务针对不同的消费群。蚃我们提供榨汁服务,水果的宣传介绍,礼品的包装盒等服务,相信这是大型超市所没膂有的。信誉度和价格都是可以和大型超市抗衡的。芈本企业相对于竞争对手的主要劣势: 螇消费者不知能否接受这种新型的的水果购买方式。相对集市水果摊来说,本企业的购肅物环境不够浓,竞争对手开始经营水果已经很长时间,这说明水果消费在百姓的日常薂消费中已经占有了一定的比例,不容易去我的新开企业消费。人生地不熟,还不了解罿当地的风俗****惯,还有他们所过的节日。螈膃市场营销计划肁虿薅薆蒁