文档介绍：超市营销策划方案背景: 江口县城区人口为4万人左右,分为新老两个城区。老城区人口众多拥有多条主干道和步行街以及多条商业路。新城区属于政府新开发地区,新建的县政府和当地的镇政府以及江口县最大的娱乐城均在新开发地区内。地区内房地产开发商建立了两个住宅小区和当地居民建立的十几栋私人住宅。两个小区拥有楼房(房屋结构为商品房)为十三栋,每栋住户约356人,居民住宅约为三百人左右。离开发区不远有个村子,村子为三百户左右。一户人口均为四人,总住宅人口为一千二百人左右。根据从政府和房地产开发商那得知开发区的将会打造一个建材城场。好又来超市位于江口县新开发地区,新县政府对面(于2016年五月前搬迁)。周边有镇政府和十三栋住宅(住宅人口约四千六百人左右,所有住户未搬迁。)以及江口县最大的娱乐。而且离超市一公里左右有一村落约三百户人家和拥有大大小小散户住宅区为二十几处。一:环境分析 1:目标居住群十三栋住宅居民,一个村落(约三百户人),县人民政府,镇政府,江口县最大娱乐城,散落住宅(二十几处) 2:现在目标群离超市十分钟左中的散户,赶集村落人口,其它流动人口,建筑民工。二:竞争者 1:具有规模商店为一家(相比较而言) 有一定的竞争性 2:其它五家均为零售户无竞争性,但能产生客户截流两者不在商圈以内三:交通: 1:有公交停车站 2:处于十子路口,拥有主要干道两条四:问题 1:超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释,新县政府还未搬迁,十三栋住宅现四处售完,还有两处正在进行,其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。 2:由于超市地段处于新开发地区,附近无菜市场和其它公民使用场所,显示超市现在情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。五:民工策略: 现在的目标群和问题一显示,民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。 1:产品策略(根据民工生活习惯而定) 2:价格策略(采用低价实惠) 五:未来趋势 1:从环境分析看竞争者,不构成太大的威胁(均不在商圈以内) 2:未来居住人群众多 3:目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费能力) 4:根据附近居民得知,商圈中将会有一个建材城形成 5:县政府的搬迁,将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗,这个经济区不适于赶集,从而少掉一个优势) 六:威胁(假设) 根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。住宅分三阶段进行: 第一阶段:现已完成八栋,售完四栋。其余四栋正在进行。第二阶段:三栋正在进行建筑第三阶段:两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点) 住户分三个阶段搬迁: 第一阶段:搬迁住户,四百人左右。(第一阶段住宅)时间为半年第二阶段:搬迁住户,八百人左右。(第二阶段住宅)时间为一年半第三阶段:搬迁住户,一千人左右。(第三阶段住宅)时间为两年「2」「3」假设:如果,此超市规模如以上假设,估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入,超市一切开支不能自何,会处于亏本状态。所以,推定时间定在一年半以后。(但是在时间上面,会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立) 从此进行分析和判断:从三方面设想,但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面,必须一年以后才能完成。第一方面:超市为五间门面,面积为250平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。第二方面:超市为六间门面,面积300平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。第三方面:超市为七至八间门面,面积350—400平方米。初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为10—12之间。此规模超市定位最佳时间为第三阶段。(需要考虑,本地住户是否能让此规模超市盈利)。假设竞争对手威胁层次细分:第一方面为最具竞争者,第二阶段为最大威胁竞争者,第三者处于观望状态(根据情随时调整策略)。营销方式: 1:短期策略 2:中期策略 3:长期策略三者,都必须从资金,超市能力,资源,住户每个阶段搬迁人数,住宅建筑的进度。来进行考虑一:短期(时间期限为半年) 现在的目标群: 根据资料显示,周边的村落,离超市十分钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分) 策略: 从现在情况来看,现今的目标群为超市的主要客户,最重要的盈利点。从假设竞争者为出发点进行策略 1:产品定价 2:提升知名度 3:增加美誉度 4:核心竞争力(集中资源) 5:随环境变化而调整策略产品定价 1:根据整个江口县三个大超市对比进行定价() 2:根据产品空间定价 3:心理定价(如透明产品定位为低,非透明产品定价高) 提升知名度 1:宣传(制定大型广告条副) 2:产品,价格(利用口碑营销) 3:服务态度 4:是否可以增加特色化