文档介绍：新产品上市推广方案
方案
名称
××电动车上市推广方案
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、推广目的
、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
。
。
,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容

:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式
深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点
________________________区域
三、产品策略
:品牌定位于中高档系列。

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广

本公司针对××牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传,以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象

在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费提供电动车
五、电动车上市安排
:______________________
:以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。
六、终端策略
,进一步提高××品牌的影响力
,提高终端销售力

七、服务策略
,妥善处理客户投诉问题