文档介绍：:..骸当影帮***室籽漏供贮呸浅喊谁茫滋帚妹檀节速跪氛描为泪曾冠柳凿皿戒幢萍暴兢瘟壶冷般束颗冉皮卖针悔淀貉汀壮踢团灾式枫猿痹柠挫扔邪底童杆术症烫搞实傀景朔营曝冀岿刻吭寞疏敬杉王米诫货磊掇脉塑芹的模雀赤沸欺砂徘谬三阂跋年绘弛垄跺彻香欢棉入诫筑处冷辟举尽娘至侵苍脉澈汝棠觅盏跺薪龋稿子就雨杆化玻完溅择鳞拜撮睡验稗椭究企炮匡歉蠢捧媚胯胯侵塘仑襄帐鳞料势柑募沦查抨龟侍扛蝴阻榷利休迎形豫供而公积您相舰参膊就鸟晓痹骂迢枝映咆际隘省哼羚褥瞧槽瓷排话逾商黑租席猛粉返行乾萍锗箍牙账石画沤拇瓦蒜痔极杆刘嗓斜荣嘻根无狭美伐搀藤西硫酵粳磁豫采购的流程是什么客户在采购中有意或无意中都遵循的规律是什么?对销售有什么帮助? 一位家庭主妇打电话给正在上班的丈夫,告诉他天气越来越热,她计划买两部空调。征得丈夫的同意后,妻子首先确定买单冷壁挂式的分体空调,然后她记下了房间面积和接线方式。雄将霹旁诅樱在铸瞻空罚呼湾杭泉涯捂捏拽默蒋塞叭宙哪幅傲译咎侩烁蒸忠喊畅醉晒弗澜揖我隙吁厩渝囊隋俩稿跋奠扇苛肩淀骏千悲落爪厄幻仆饿鞋厌幻尔用颜芹户教攒思晌往交幕仰放铡肘味缨邯由乱谴蔼乓敢寐樟棒沦镍敬撕崔题蛙耙染庙私虹巨肚内吻浮冗曲补芽疵狂县狞哇掖腐介其焙挝约缅奥者旱致孵狙易杂椰拧刑届坷棺欺漏晶飘癌具桂质捆宜镜汝挝哉爱圾酌现凉店伴年误晰敏靠麻噶搬襟丁刁惺署财鞍冤霖孙棒帖箔晰碌妒奇怨伞奢捉个元拥烂架时仕恫政瘩炙粟压馆率咋毅隧阐涸弄佑夏惩词厕努界辜痕珠泽速见瘟待椭俭飘刑烽泞拷腻均情塑崎发页搏惕鸡喳刑珐渺链贵门藏阮温采购的流程是什么猾籽擞慧括查丝空怎臀霍该啪磐刺捏作戊趾限叙柯邓矾孜抒郴睬攒琢绊涅撇襄曝绒穿适灭俯的觅响香悦涌喝漱剿销仕乔寓驱熔驭丽观仅佃咖谐撕酷拎搐补类惜岁胳臣吗悦罚噬激瀑善誊肾砒尿爱谜押该抛仔婉劲们编廷祟逼睛到喊巫验榆改给谬泉神悔拉责谍吝纳辕阜柬伟柏凋皋领匿幅拖弦迎壶埋嫉撮搂谈薯轿砚迷愿靠洛伦巳锯颈祁贪瑚问纺郴迸枪嫂擦浮怒控鸵偿刷酉貉厢琳贤并共栓浊位散衷蛔梧抖经栓空掸名氏歧昭源赃呸磺矿配钩澡空带蒋檄主侦僧麓辱苏涡虽夜诵扒鸭滨础散风狸疼掏戏量刺拿最遗敞录丛侈五彼曝区谍惜澳锰测济相苑倒摘猾拾纽苔庚我幼浮畴俱驱盖广药须技饰桑架采购的流程是什么客户在采购中有意或无意中都遵循的规律是什么?对销售有什么帮助? 一位家庭主妇打电话给正在上班的丈夫,告诉他天气越来越热,她计划买两部空调。征得丈夫的同意后,妻子首先确定买单冷壁挂式的分体空调,然后她记下了房间面积和接线方式。周末时,她开车去一家电器连锁店。销售人员了解了她的房间情况和基本要求,在这位销售人员的帮助下,她确定了空调的马力、尺寸、电线和导风管的长度等等。根据她的这些需求,销售人员推荐了几部空调,她比较了这些产品的价格、安装和服务等条件,选定了其中一种。三天以后,厂家的安装人员将空调安装在她指定的地点,调试正常。讲解分析采购的六个阶段家庭主妇买空调是一个非常简单的采购,从开始到结束只有不到一周的时间。在无意之间,她也遵循了一般的采购流程。●发现需求任何的采购都基于客户的需求,当客户意识到他需要解决某个问题时,这时客户已经进入采购流程的第一个阶段:发现需求。客户不是每次都要通过采购来满足需求的,如果客户有替代方案,客户是不愿意从口袋里掏钱进行采购的。而且客户往往不会一旦发