文档介绍：枝江国酒KTV试营业活动方案
作为新开KTV的前期工作,宣传是至关重要。国酒KTV欲打造成枝江当地的明星品牌。我认为是如何去争取市场。在宣传上我们可分为对外广告宣传和内部实施宣传。
在外部宣传上,我们的重点是社区,街道商铺,各大高校,利用媒体和员工培训进行宣传:
⑴可以利用短信平台,报纸携带传单、电梯,公交车上做广告,宣传国酒开业信息、当天活动、企业文化
⑵利用培训期间发放传单,时间应该以前5 —6天举行,员工身穿广告衫,携带传单,广告纸巾、笔等在各大社区,商铺,公司,写字楼酒店发放,但注意城管和社区保安(路线待定)(当时全友家私旗舰店也是这样做的此方法吕试不爽)
⑶与其他比如美容业、银行、保健、旅游等行业联盟并对一些大型公司聚会提供特别的优惠、对一些具有高消费人群的单位进行直接拜访
内部实施也就是我们现场营业活动的操作过程,通过一些节假日活动或套餐优惠活动加强客人对于我们公司的认可。我们可以从以下几方面着手例如:
A:VIP贵宾积分卡
要求:使用压膜塑料硬卡制作,双面彩印,手工编号可降低印制成本,要求收银台人员做好积分卡专项记录。(如果便于后期积分、消费及客户的维护的话建议做智能卡)(我之前开的店也曾做过这部分卡,确实不做很方便)
内容:
前面印制“XXXXKTV LOGO,及”VIP贵宾积分卡“字样,并印制:订座电话,地址等项目内容。
后面:VIP贵宾积分卡使用说明
1. 凡持有VIP贵宾积分卡的客人为我店最尊贵客人;
2. 本人持有VIP贵宾积分卡的客人,凭此卡可享受XX折优惠;
3. 凭此卡消费可获赠积分;
4. 凡持有VIP贵宾卡的客人,每年生日时可获赠本店精美礼品一份;
5. 凡持本卡在本店进行生日聚会,可获赠精美生日蛋糕一份。
编号: 姓名
B:联合厂商进行降价促销活动。
与厂商人员进行洽谈,活动时间1个月,以一款小枝啤酒进行特价销售,要求厂商给予一定活动经费赞助。
C:差异化的销售活动,提升降价带来的利润损耗。
指除特价酒以外,推出新品种的酒品,要求竞争对手没有的品牌或单品啤酒。主要策略:较高的定价,配送礼品(可以是小吃,果盘,或是酒水),配合服务员或是厂家指定促销员进行推广,满足高端客人的需求,提升利润额。
D:逢节假日及周末等,开展场内抽奖活动。
可根据节假日及周末等,单桌消费临界点为根据,进行抽奖货以吸引人气为目的,每桌消费到较低限额时候即发放抽奖券,在23:00进行抽奖。。
我认为作活动,最主要的做活动的目的,是为了让消费者感到新鲜,让他感到优惠的同时作进一步的消费。还有作活动要根据自身的条件和同行的动向做调整,而且在做活动这一块必须经过现场和策划一起讨论,一个人的只能是构思,但要实施的话必须经过所有人的讨论后方可。而且活动必须在一个星期前完成并准备好,期间必须要去了解别的地方的活动,知己知彼,方能百站百胜,而且活动不是越多越好,就比如超市套餐活动来讲,通常套餐越多消费反而营业额会不高,我们的活动应该是针