文档介绍：房地产销售管理主导流程
营销管理部主导流程 232
一、项目定位策划流程 232
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二、营销策划方案制定流程 238
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三、品牌推广流程 242
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243
四、交房入住流程 245
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246
五、销售价格制定流程 250
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251
六、销售合同网签流程 254
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255
七、按揭贷款流程 257
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258
八、项目营销节点管理流程 260
九、项目蓄势期、开盘期管理流程 264
、开盘期管理流程图 264
、开盘期管理作业指引 265
十、商业运营管理流程 269
269
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十一、物业管理流程 272
272
273
营销管理部主导流程
一、项目定位策划流程
通过市场调研,对项目进行定位,形成报告文本,控制经营风险的同时,为项目的后续设计、营销策划和销售工作提供依据。
适用于项目论证阶段至消费者完成购买产品期间,对项目进行的由初步逐渐深入的项目定位工作,用以明确产品形态、主题和建设指标。
:对市场和项目目标客户的组成及其需求进行分析,形成项目发展的主题以及产品组合形态的初步定位;用以支持概念规划设计工作的开展,主要通过《项目初步定位报告》来体现;
:在项目定位初步完成的基础上,对产品特征进一步细化,并补充说明卖场特点,产品建设指标等要件;以进一步支持方案设计工作的开展,主要通过《项目定位细化报告》来体现
:项目各类型物业、户型的量化指标和比例关系。
(1)组织项目市场定位调研工作;
(2)组织编制《项目初步定位报告》;
(3)组织项目细化定位评审会;
(4)组织编制《项目定位细化报告》;
(5)执行和监督《项目定位细化报告》的实施;
(1)组织与指导区域公司策划部开展项目市场定位调研工作;
(2)控制项目定位的方向;
(3)指导项目定位报告的编制;
(4)参与评审,提供审核意见。
(1)确定意向性目标地块;
(2)组织项目可行性研究,编制《项目可行性研究报告》;
(3)立项后,负责土地的获取;
(1)根据项目定位的逐步确立,有序地开展各阶段的设计工作;
(2)在项目定位初期,进行产品技术研究,提出初步规划要点;
(3)参与项目定位评审。
(1)根据项目定位报告,对工程成本,开发费用进行测算;
(2)参与定位评审;
(3)提出工程技术方面的意见;
(4)根据定位报告,从成本角度提出成本控制要点。
(1)配合完成定位方案的各项财务评价;
(2)配合计算或核对各项经济指标。
(1)组织编写《项目开发总体计划》;
(2)审核《项目初步定位报告》;
(3)审核《项目定位细化报告》;
(1)审阅市场调研报告;
(2)审核《项目初步定位报告》;
(3)审核《项目定位细化报告》;
(4)审核项目定位调整方案。
(1)审批《项目定位细化报告》;
(2)审批项目定位调整评审意见。
(1)投资部在确定目标地块后开展土地调研工作,组织各部门开展可行性研究,编制《项目可行性研究报告》
(2)营销管理部与所辖地产公司策划部进行市场定位和产品调研工作,汇总市场调研资料,形成报告,提供给投资部作为参考依据。
(3)投资部按照集团决策层的决策意见获取土地。
(1)《项目定位初步报告》编写的前期准备
①土地获取后,由投资部根据集团决策委员会的意见,确定项目是否立即开发,如非立即开发项目,作为储备项目;如立即开发,则在项目签约后15日内,由策划部牵头组织营销、设计、工程、成本、财务等相关领导成立项目定位小组。
②策划部根据投资部提供的项