文档介绍：白金海岸项目分佣方案建议:
编组
岗位
职级
总销比例‰
人数
业务编组
上海专案
襄理
1
海南专案
销售主任
1
副专
销售副主任
2
女专
销售助理
1
业务员
销售代表
14
合计
4‰
18
1、考虑到本案的特殊性,工作量巨大且人员配备较多,因此佣金比例较高。为实现有效的激励和适度控制成本,适合在业务编制内采用团奖结合考评的发放方式。由于总专仅只负责一个项目,并且要承担部分案场管理工作,所以建议将其佣金比例与专案相同。
2、按照指标完成情况进行发放,未完成发放部分待交房后发放(见表1)。业务员工分佣比例中的 35%拿出来作为综合考评奖励,(考评分配见表2,细则由案场制订,以保持弹性和平衡为基本原则,可根据具体情况适度调整)。
3、关系户佣金按提成比例的50%计算。
表1
编组
职务
总销比
例‰
人数
单月指标完成在80%~99%
单月指标完成在50%~79%
单月指标完成在0%~49%
专案
2
实发佣金按80%计算。
实发佣金按50%计算。
副专
2
业务员
14
表 2
考评分值
(百分制)
55分<
(2人)
≥55,65<(2人)
≥65,75<(3人)
≥75,85<(3人)
≥85,90<(2人)
≥90
(2人)
35%团奖实发系数
0
表 3
考评分值
(百分制)
55分<
(2人)
≥55,65<(2人)
≥65,75<(3人)
≥75,85<(3人)
≥85,90<(2人)
≥90
(2人)
35%佣金实发系数
0
团奖倍数
1
1
2