文档介绍：从豪宅到名宅
一座城市的居住名片
珠江帝景湾2008年度推广策略
广州丹蓝/2007-12-20
第一章
品牌塑造回顾及2008年面对问题
第二章
宏观环境下的江门楼市分析
第三章
2008年集团品牌与项目分析
第四章
推广策略定论
第五章
推广执行
目录
PART1:2007品牌回顾
品牌/业绩/总结/展望
品牌/业绩/总结/展望
品牌/业绩/总结/展望
集团品牌与项目品牌的树立
2007年是珠江地产进入江门的第一年,珠江帝景湾是珠江地产在江门的第一个项目,在此之前,江门市民对珠江地产所知甚少。
而通过一年的推广后,根据市场的反馈讯息,在影响成交客户的各项因素之中,珠江地产的品牌实力已经成为促进消费者购买珠江帝景湾的首要因素之一,珠江地产作为全国房地产品牌开发商已经得到了市场的认同。同时,珠江帝景湾城市高端豪宅的市场地位也得到了确立。
目前,集团与项目在江门市场中已经形成较大的影响力。可以说,在2007年对集团与项目的品牌塑造中,我们取得了成功。
■首期威尼斯庭院一共推出400套单位,公开发售当天共成交268套单位,成交总金额约2亿元,成交率67%,取得了不俗的战绩。
■在开盘后,随着价格的提升与新政下的市场环境,市场进入观察期与消化期,但市场对项目的关注度仍然较高
开盘及销售
品牌/业绩/总结/展望
户型面积
套数
成交套数
成交率
成交金额
(万元)
191 ㎡
68
44
65%
4643
161 ㎡
132
58
44%
4896
138 ㎡
68
39
57%
2940
131 ㎡
88
84
95%
5571
97 ㎡
44
43
98%
2124
合计
400
268
67%
20174
整体成交情况
品牌/业绩/总结/展望
■凯旋庭中小户型单位成交理想,成交率达到96%,凯悦庭大户型单位
成交率67%;
■凯悦庭2-5层成交率42%,6-13层成交率71%,14-18层成交率为30%,
反应客户热衷于中间楼层,对高层单位的接受度不够;
■ 161方成交率最低,仅为44%,主要是E/H座单边位单位成交率未达预
期,仅为28%;
■ 138方单位是认筹登记最多的单位,但成交率仅为57%,客户普遍认为
户型布局不够合理,性价比不及131方单位;
■凯悦庭单边位单位成交率53%,非单边位单位成交率52%,通过价格杠
杆有效调整了认筹登记时严重偏向单边单位的局面;
■另,凯悦庭2楼和14楼未有单位售出;
综上:价格和楼层成为本次开售影响客户成交最主要的因素,
具体成交情况分析
品牌/业绩/总结/展望