文档介绍：空调上市推广企划案
方案
名称
××空调上市推广企划案
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、方案策划背景
随着科学技术的日益进步,中国家电市场的竞争趋向白热化和激烈化。
××家电公司原是一家专业生产彩电的家电集团公司,为了寻求更大的市场,开始尝试进入制冷行业,推出了新产品——××空调。为使新产品顺利上市并在前期取得理想的销售业绩,我部门在对空调市场调查研究的基础上,特制定此推广方案。
二、市场现状分析
对目前空调市场的具体分析内容见下表。
空调市场现状分析表
分析角度
具体内容
竞争对手分析
:在国内外享有很高的品牌知名度和美誉度,各项操作也很规范,所生产的产品基本上属高档系列
:历史悠久,多年来一直定位于高技术、高档、时尚、引导者的形象
:合资产品,高档品牌,稳重,科技创新
:合资产品,高档品牌,时时创新,设计人性化
产品分析
:市场调查分析表明,在这一区域的消费者倾向于购买体积小、色泽舒服的壁挂式空调
:从价格上来说,××家电公司新推出的空调在市场上属于中等价位
产品发展趋势分析
、款式、内腔设计、节能和环保等
:外观设计更美观、更节能、更环保,各种细微设计更人性化
三、市场机会分析

(1)强大的品牌背景:××空调是由我国著名的××家电公司生产的,其系列产品××彩电有较高的市场知名度和美誉度。
(2)需求潜力较大:社会经济迅速发展的同时,人们的生活水平得到了飞速提升,消费者对空调的消费也日益增加。
××空调在这样的市场背景下如果借助××品牌的品牌形象,让消费者不仅知道××彩电好,××空调也很好,建立起××空调的品牌美誉度,是××空调拓展市场的有效方式。
(3)本土化的服务理念:××空调率先提出“____年包修、____保养”的售后服务承诺。

(1)在________区域市场,部分消费者对××空调还不太熟悉。
(2)在________区域市场,××空调的品牌形象还不够鲜明。
四、品牌定位
:_________________________
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以全国大城市为重点目标市场,待时机成熟后,再进入中小城市、乡镇市场。
目标消费群:以中青年为主。
五、发展前景
:争取在____年的时间内让××空调成为消费者的首选品牌。
:将××品牌打造成消费者最信赖的家电品牌。
六、市场推广

树立××空调的品牌形象,加深消费者对××空调的品牌记忆,增加选购××空调的概率。

市场推广和市场营销相结合。具体措施是采取“电视广告造市场,公益活动树形象,终端市场决胜负”的思路,将市场推广和市场销售紧密结合起来。

对××空调的具体推广实施计划包括下面三种方式。
(1)广告计划。
对广告计划的具体实施内容见下表。
广告计划实施表
广告分类
时间
实施平台
效果
电视广告
空调销售旺季来临前的____天
部分电视台
营造良好的宣传声势
报纸