文档介绍：销售员培训内容销售部组织机构及岗位职责营销部机构与人员配备 . 各岗位职责 . 公司基本规定 . 销售员工作细则、签约流程 4 . 成都市房产发展基本情况及趋势 . 相邻房产公司或竞争对手基本情况介绍、优劣势分析 . 项目定格、定调、定位 . 项目设计、规划内容特点,各种经济指标、价格表、售楼细则等 . 该项目周边环境介绍:交通、医院、学校、市场及各种主要市政设施及配套 . 户型特点分析、优劣势分析 . 物管简介 . 综述本项目性价比最优 . 结构用材 . 结构受力和构造特点 . 《商品房销售面积测量与计算》(中华人民共和国国家计量技术规范JJF1058—1998)摘要 . 定义 . 商品房建筑面积计算 . 计算全部建筑面积的范围 . 计算一半建筑面积的范围 . 不计算建筑面积的范围 . 《住宅设计规范》中华人民共和国国家标准GB50096——1999 . 术语 . 套内使用面积计算 . 层高和室内净高要求 . 电梯设置、管理架构、管理公约解释、收费标准、规范装修等、法规条款 . 、仪态 . 相信“推销”的潜力 . 相信自己的魅力 . 相信本公司本小区房屋的实力 . 处理反对意见的策略及态度 ?,促成客户预订或签合同 . 建议购买的策略 . 签预订书或合同时要注意的几点 . 土地管理法 . 房地产条例(城市房屋权属登记管理办法) . 合同法 . 房屋与土地 . 八种国家限制买卖的房屋 . 四种不应购买的房屋 . 国家对土地使用权出让的年限规定 . 建立房地产开发企业应具备什幺条件 . 房地产开发企业的资质标准划分 . 商品房保修规定 . 房屋顶层平面使用权可否出售 . 房地产开发企业的成本构成 “五证” . 个人住房贷款 . 个人住房贷款的种类 . 住房按揭贷款 . 办理个人住房贷款业务的银行 . 个人住房贷款发放对象 . . 个人住房贷款的期限和利率 . 申请个人住房贷款的大致程序 . 申请个人住房贷款需提供的材料 . 个人住房贷款的发放数量 . 个人住房贷款的担保方式 . 可作为个人住房贷款的抵押物 . 个人住房贷款的保证 . 申请个人住房贷款需办理的手续 . 个人住房贷款的提取 . 个人住房贷款的偿还 . 办理个人住房贷款的注意事项 . 各银行办理个人住房贷款的具体手续 ??、住宅使用说明书和质量保证书 . 购房合同 1