文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse蒅莃新人进入公司后的销售话术及方法不多,如何能够快捷入门,熟练的掌握几段有效说服客户的话术就尤其显得重要,为了快速打动客户,所以我们就要掌握一些重要的方法和技巧,从根本上让客户与新人产生互动,建立相互信任,从而达到快速促成的目的。芈袆一、任何营销人员与客户的成功销售都离不开三大原则。薅(一) 初次见面的良好印象(包括言谈举止,服装的整洁,以及淡妆)薀(二) 交谈过程中快速有效地说服力(话语表达要清晰明了,要抓住咱们媒体的优势。)羀(三) 强有力的有效促成。薅二、销售会谈的四个阶段蚅从最简单到最复杂规模最大的生意,都严格遵循以下程序:羁初步接触调查研究承认接受证实能力莇三、销售技巧培训蚈1、没有定式,只有原则螅2、注重学****总结和积累莁3、创造具有个人特色的销售风格和技巧腿有效销售技巧培训之一莆项目信息平台:袅建立各种信息来源渠道螂登记发现和知道的信息薇项目名称,地点和联系方式膅业务代表与客户有关人员初步建立联系袅深入了解规模,周期,投入,特点及主要技术要求,使机会项目化,具体化膃项目跟踪平台:艿与客户有关人员建立深入的联系和融洽和谐的人际关系膈充分了解客户内部的决策机制,找出线人,关键建议人和决策者羄充分了解竞争对手在人际关系上,技术上,商务条款上的优劣势芀分析我方在各方面的竞争优劣势,制订相应对策。羁项目订单平台:羇继续深入项目跟踪肄实施高密度围歼战术蚁随时掌握我方与竞争对手竞争优劣势的相互转换葿密切注视客户有关人员流露的成交与非成交信号螆准备合同商务条款膄制订商务谈判策略肂项目收款平台:膁签定合同,总结成功经验蒅和有关部门配合联系下定单,验货,安排开机调试及售后服务。芄积极主动根据合同收取合同款项蒃千万不要忘记帮助你的客户这时候是交朋友的最佳时机虿薈莄蚀有效销售技巧培训之二莀如何发现潜在用户芇(思维要领)蒄发散性思维,头脑风暴法肀对所有发现的项目机会,不轻易放弃螈懂得放弃肅及时,全面,高效率,低成本蒄(行动方案)蒁每天至少完成四个销售拜访坐等信息薀一年换四双皮鞋幻想走捷径肈成为所属地区的活地图抱怨信息有效率低薄用休息时间做文字工作留恋办公室袂不完成当天目标不睡觉稍遇挫折就退缩羈定制个人计划和目标袇这也许已经是一则老故事:一天,一位年轻的母亲把两岁半的儿子一个人放在家里,自己下楼买菜。当她快速的买完菜向家走时,抬头向自己的家看了一眼,突然发现阳台有一个小黑点在蠕动。啊!是孩子。她大叫一声疯狂的向前跑,边跑边喊:“明明,不要往外爬!”但是孩子听不懂,看见妈妈朝他招手,兴奋的拚命的往外爬。妈妈拼命的炮,儿子掉下来了,正好掉在妈妈伸出的臂弯里。这件事轰动了当地,大家都不相信妈妈在那一刹那能跑得那么快。有人让一位速跑运动员试试,结果也没有妈妈的速度快。蚃芃读了这则故事在感动之余不免对人的惊人的潜能有了感触,我们每个人都蕴藏着巨大的潜能,在特定的情况下能够完成自己平时完成不了的事情。在5月12日的四川地