文档介绍：&预期销售目标肂首期推出车位约700个,价格12~13万(其中约40个子母车位15~16万)蚈预期2014年完成销售首期车位总量的70%(490个)-90%(630个),销售金额约5880-)基本策略:集中推售+自然销售蝿选定某一周末启动认购,在短时期内形成销售高潮,快速走量,最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主(住宅/商铺/商家);后进入自然销售期,对客户通过对车位预期收益(投资方向)引导为主,尽可能的转化潜在客户。蒅2)销售组合薄以住宅客户销售为主,辅以商家(商铺业主)销售及购买;)启动时间:3月22日启动认筹,4月12日发售(星期六)羄时间选取依据:,车位推售与商铺招商销售联动,可在商铺集中招商期对车位销售开始推广(信息、电话通知/售楼部内展示等)。,选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。薈2)年度目标拆分袆目标预期推断的原则:蒃集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广,刺激原本有购买车库需求的客户认购,因此此阶段销售数量应为最多的;而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主,在这个阶段客户的转化是较缓慢的,销售数量也会变得较少。螀依照以上原则,对车位预期销售目标进行拆分:按照4月12日启动计算虿销售期肅集中推售期袂自然销售期薀合计蒇车位预期销售目标莇4月节5月芁6月蒈7—12月蒅全年羅70%的首期消化率肁250蕿90蚄50蒄100螁490莇90%)客户定位葿住宅业主;蒇商铺业主;蚃车位炒家(业主):现在车位开始升温,有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式(在规定的范围内进行)。羃2)卖点组合芇私家车增长,车位需求增加;薅车位投资,地产投资新宠;膂自己的停车位既安全又方便,也是不动产的一部分;葿有车位的住宅比较容易转让,而且价格更高,即使转手出售也会比购买价高出许多。芈从长远来看,买车位比租车位划算:蚄以一个标准车位为例,售价12万元,50年使用权,假设车位月租金是350元/月,,接近购买车位的费用,还相差20年的使用权,何况此为静态测算,几年后车位租金不只350元/月。薁3)推广及蓄客手段:艿短信、电话通知;莀销售代表电话通知住宅业主;肆针对车位需求较大的商铺业主(或商家),销售人员电话通知其车位发售信息;芅报纸广告:对车位销售进行公开宣传羀售楼部内场展示:易拉宝&宣传折页(在售楼处接待客户时发放);借商铺集中招商销售之势,集中释放信息。***暖场活动:通过活动发布车位对外发售的消息。膄优惠促销:前100名买家优惠10000元,第101-200名买家优惠8000元,第201-300名买家优惠5000元,第301-500名买家优惠3000元。蚄螀营销节奏铺排芈3月中下旬通过对项目已购房业主电话回访,告知业主车位认购时间,并利用商铺招商推售带来的人气,在售楼部现场接待客户时发放车位DM折页。薇3月15日开始初通过易拉宝展示,以及电话回访,告知业主车位认购的价格及优惠政策,并通过售楼部内、外场的展示告知业主,将车位营销推至高潮,进行蓄客。肃3月22号开始启动认筹,4月12号