文档介绍：2013贵州商专市场营销大赛
营销案例
题目:宜视力Led护眼灯
参赛队员姓名;刘乘宇翟超朱永红欧天鹅杨慧
指导老师:李志刚
联系方式:**********
前言
随着人类科技的发展,人们生活水平的不断提高,人们对物质的需求也越来越高。在享受生活的同时,却往往忽略了自己生活的环境保护和一些生活的细节。比如:一个孩子的健康成长和教育是每一个做父母的人所担心的最大问题。父母为了给自己的孩子营造一个好的学****环境、生活****惯,都会尽量的去满足孩子的需求。很多小孩从小学就开始戴眼镜,导致视力越来越差,这也是父母最头疼的问题。而学****生活当中,家庭安装的一些灯饰会从不同角度刺激孩子的眼睛,长时间学****还会导致头晕,使其受到伤害。所以,日常生活学****当中,保护孩子的眼睛是非常重要的、也是非常必要的。
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目录
一、企业及产品介绍
二、经营环境分析
三、 Swot分析
四、营销战略
五、营销环境分析
六、策划预算及开支
七、策划控制
八、结束语
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一、企业及产品介绍
郑州雅迪工贸有限公司是一家集设计、生产、批发健康学****生活用品、儿童家具的综合型企业,拥有先进的进口机械设备和独特的产品设计理念,不断开拓创新推出科技新品,引领了市场发展的潮流。
      思科学****桌是公司旗下专营学****桌、电脑桌、学****电脑两用桌、矫姿椅、护眼灯和多用书柜的注册品牌。数十年来,思科学****桌在科技方面不断创新,先后在保健课桌、多功能学****桌,荧光灯零频率点灯装置等多项发明中获得国家专利,并开发出可以大大提高学****效率的专业思科学****系统。
      思科学****系统是由思科学****桌、思科矫姿椅、宜视力护脑灯组成的一套高效率学****书写系统,依据“人机工程学”原理、“最佳视角”原理、“体压分担”理论、“环境干扰”理论等一些专业的独创理论,最大程度的帮助孩子实现了防驼护眼、高效率学****的效果。关爱青少年健康成长是思科人永远不变的追求。
全国免费电话:400-600-4051
地址:郑州市尚庄工业区南一号院 
思科护脑灯种类包括:时尚典雅系列、喜洋洋系列
思科护眼灯种类包括:优雅青春系列、青蛙王子系列
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宜视力无辐射专业学****灯
*无高频辐射
*平行双杠设计新颖
*可随意调节灯管与桌面的高度以及角度
*灯管与灯罩可水平方向作180度旋转
*灯管色温4500K 浅黄白色光线柔和
*具有异常电压保护电路
(1)宜视力Led护眼灯的基本工作原理就是把低频闪提高至高频闪,它使用了变频电子镇流器,加快闪烁速度,提高到每秒闪烁几千次甚至几万次,闪烁的速度超过了人眼的神经反应速度,因此在这种灯光下学****办公,人们会觉得眼睛比较舒服。荧光粉在几个毫秒下有余辉,所以就不会产生所谓的明暗变化,没有明暗变化也就没有了频闪。实际上,在频率为几万赫兹且振幅稳定的信号驱动下,荧光灯将连续发光“无频闪”现象。
(2)护眼灯都是不能调节灯光亮度的,凡是可以调节亮度的护眼灯都没有护眼功能。在价格上却比一般的普通白炽灯要贵。市面上有打着护眼口号的“护眼灯”在售,甚至有的标明是护眼灯,安装的却是白炽灯。灯管发光的色温值决定了灯光的柔和度,太高和太低都不太好,4000K至5200K比较适合。其中4000K至4500K的护眼灯,光线稍微偏红,更加柔和,适合小学生使用;而4500K至5200K的色温值适合中学生及其以上年龄的顾客使用。  
(3)节能灯和插拔管灯作为照明产品,其节约能源的功效突出,可省电约三成到五成。它们的护眼效果在于,发出的光比较柔和、不刺眼。但凡是非自然光源,对视觉都有一定影响,
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所以要保护眼睛,最主要的是在操作上,把灯罩压低以遮住发光的光源。
二、经营环境分析
宜视力Led护眼灯交易经营环境有所改善、处于市场开拓期间
宜视力Led护眼灯交易市场具有以下特点:
交易市场经营环境有了很大的改善
全国各地交易市场的迅速发展
多年来实体营业交易市场占绝大多数
根据市场调查和需要不断把自己的产品进行改进(如:健康、节能、安全、绿色环保等技术改进)
三、Swot分析
市场潜力比较大,“宜视力Led护眼灯”有很多优点。如:护眼、护脑、节能省电、安全、环保和使用寿命长。我们可以预测,在不久的将来,随着大功率 Led台灯成本的不断下降,“宜视力Led护眼灯”会有很广阔的市场占有率和发展空间。
由于目前“宜视力Led护眼灯”处于市场开拓阶段,相对于同类产品价格偏高。且客户对这个产品的购买力不高,所以客户对这个产品的了解甚少。还有不太重视网络宣传和网络销售这一块,没有加大宣传力度。
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随着国家“中国绿色照明工程”的启动。国家经