文档介绍：采访李志起很难。电话中总感觉到他在路上,在出差,在客户那,在开会中。是不是这么年轻就这么“牛”的人都这样?!在中国营销策划界,李志起可是“腕”级人物呵。
    在最近一次食品营销高峰论坛上总算见到了他,我对他说,我要写你,他婉拒。回家后,热情未减,电话追过去,开口就一连气的说道:你让我采访,我写;你不让我采访,我照样写。索性,你不如接受采访,还你一个真实的本色。
    李志起笑了,这厮,倒还蛮执着,我猜也许他会这么想。果然,“欣赏你的执着,我们约到明天下午两点吧”,李志起,豪爽的说到。
  思想家李志起:
    十年的3个阶段,一个实干家的营销履历
    李志起是成功的,虽然这对于与他年纪相仿的我实在是个打击,但当我真正去解读他的时候,我又不得不承认,这个善于思考与突破的男人,他的成功已是必然。今天,当你与他的团队接触时,几十个同事对他的一致认同,让你觉得这除了人格魅力之外,应该别无原因。
    爱好越野与军事的李志起,有的不仅是***与谋略,更有着笛卡尔“我思故我在”的劲头。从最初成立“中国招商之队”,对企业招商营销的关注到“新产品营销团”时期对新产品营销的关注,一直到今天对产品渠道力、销售力提升的关注,都源于他对在中国这个特殊环境下如何帮助企业找到营销方法的思考。
    他的这种思考与转型,已不仅仅是他个人的飞跃与突破,更是整个行业的突破。
    在01年,李志起发现,很多企业都面临着招商困境,企业没有自己的招商网络,是很难获得成功的。李志起适时提出了“招商是企业的第一次营销”的著名论断。在此基础上,他又进一步提出了“中国特色营销理论”,先后召开两次全国性“招商营销”研讨会议。这一课题的提出,如重磅炸弹,在企业与同行间迅速引爆,让很多企业与同行都获得了启发。现今,招商已经成为策划公司必不可少的服务菜单。
    在招商营销的过程中,李志起注意到,一些老企业遇到发展瓶颈,往往会寄厚望于新产品,进行新产品开发;而一些中小企业也要通过新产品来实现成长愿望。然而,国内市场每年近十万个新产品上市,只有5%的新产品能在市场上获得成功。意识到这一点,善于挑战的李志起迅速把新产品营销放到了研究的主要课题,提出了营销界又一著名观点:新产品营销必须是快速制胜的营销。这一观点,吸引了同行及媒体的热切关注。在李志起的带动下,03年后中国以新产品营销为主题的研讨会,频繁出现。
    经过招商营销、新产品营销两个阶段,李志起开始思索:招商营销帮助企业成功组建了渠道,新产品营销帮助企业迅速打开了市场,然而,中小企业在走好这两步之后,如何让渠道成为有效通道,让产品市场不断扩大,从而让企业真正获得生存、快速成长呢?
    面对这个问题,2005年始,李志起再次提出新的观点:渠道的有效覆盖以及销量的持续提升将是中国企业成长的关键!
    李志起认为,这一关键性尤其体现在白酒、糖果、饼干等休闲食品以及农副产品等行业。对于这些行业来说,广告并不是最主要的销售手段,渠道力与销售力的提升才是关键。要帮助企业与经销商完成细分市场,实现销量增加,要培养一支可以有效打败竞争对手的队伍,必须从渠道、销量着手。
    可以说,李志起这三个阶段的转型,也是随着中国企业一起成长的过程。他适时发现企业成长中的问题,并能快速找到新方法解决问题,不仅实现了自