文档介绍：营销渠道管理规定
下面是某企业渠道销售管理规定,供读者参考。
文案
名称
渠道销售管理规定
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
第1章总则
第1条目的
为规范销售管理活动,加强对销售渠道的控制,根据公司相关管理制度,制定本规定。
第2条适用范围
本规定适用于所有渠道销售成员。
第3条管理对象
管理对象包括代理商、直销商、经销商在内的所有中间商。
第2章代理
第4条代理商等级
本公司代理商等级共分为三级,分别为一级代理、二级代理、三级代理。根据代理级别的不同分别享有不同的优惠政策。
第5条代理商的资质要求
具有独立的法人资格,可以独立承担民事责任的个人或企业单位。
拥有相关的市场人员、服务人员和相应的办公设备。
③办公场地设在当地的城区范围内,且有一定的市场开拓能力。
④拥有一定的营销队伍和销售网络。
第6条代理商的申请程序
①代理商填写申请表格,根据自身条件申请相应等级代理。
②提交申请表格的同时,传真审核资料(企业需营业执照复印件和负责人身份证复印件,个人仅需身份证复印件)。
③本公司收到申请表单和资料复印件后,经核实无误,即通知申请者初审。如果通过初审则请其签署代理商相应协议,并交纳代理费用。
第7条代理商资格的评定
①代理商资格评定主要参考指标为代理预交款、月均销售额等。
②代理商资格评定标准如下表所示。
代理商资格评定表
代理商等级
预交款
月均销售额
备注
一级代理商
不少于30万元
不少于5万元
预交款与月均销售额指标满意一项即可
二级代理商
不少于15万元
不少于3万元
三级代理商
不少于5万元
第3章直销
第8条所有直销店必须执行统一的市场零售价,若查出直销店面的零售价不统一,则追究该区域业务员的责任。
第9条直销商店根据营业额可采用给扣制。
第10条商店货物摆放必须处于最醒目的位置,商店货架上货物规格必须齐全、摆放整齐。
第11条要求商店的货物必须先进先出,业务员随时清点对方库存及出厂日期,以便出现问题能及时解决,并以书面形式将公司的要求传达至客户,如对方库存过大时,需协商,请求主管调回公司仓库。
第12条商品在销售、运输及库存等环节出现破损,必须当月调换,不允许拖至下月。
第13条客户提出的任何意见或建议,业务人员必须当面记录,自己职权范围能予解决的当即解决,不能解决的上报公司主管,必须在三日内答复客户。
第14条业务员必须非常熟悉辖区内每家商店的经理、会计、出纳、仓管、业务采购、柜台组长及营业员的情况,其中包括姓名、家庭住址、电话、爱好、生日及个别家属的情况。
第15条每逢元旦或圣诞节前夕,业务员应主动寄贺卡给客户。
第4章经销
第16条经销商可划分为A、B、C三级:A级代表大型经销商,年营业额在20万元以上;B级代表中型经销商,年营业额在10~20万元;年营业额在10万元以下的为C级经销商。
第17条所有经销商必须严格按照所签销售合