文档介绍：槿非营销执行计划*2011年下半年经营方针2011年下半年营销目标2011年下半年营销系统组织架构2011年下半年营销推广策略及政策2011年下半年人员培训计划2011年下半年营销系统执行服务体系项目大纲*2011年下半年经营方针整合营销分析的基础上,应用先进的企业管理模型,从公司总体角度出发,建立以市场营销为中心的企业发展模式,将项目定义为三盘互动的模型:*餐饮渠道团购渠道消费终端采用三盘互动模式以团购渠道为核心,带动餐饮渠道和消费终端营销品牌是三盘互动的基础2011年下半年经营方针*2011年下半年经营方针战略决策:聚焦目标市场,打造差异化,形成唯一性(有机、安全),构建槿非企业核心竞争优势(品牌力、产品力、执行力)。*2011年下半年经营方针2011年下半年营销目标2011年下半年营销系统组织架构2011年下半年营销推广策略及政策2011年下半年人员培训计划2011年下半年营销系统执行服务体系*2011年下半年营销目标销售收入目标:万元市场占有率目标:A、与政府机关及企、事业单位建立联系,团购直供合作单位不低于20家;B、覆盖市区范围高档酒楼的数量达到80%;C、在成熟商圈内的写字楼及高端小区进行终端展示营销,开发终端消费群及VIP客户。*目标细分:在战略原则的指导下,将营销任务具体化,分解成以下五方面的具体目标,确保战略任务的实现:提销量:完成全年产品销售目标突破xxxx万。做品牌:整合内外资源,实现成都市场高端、有机食品的特殊渠道的领导品牌。精渠道:进行特殊渠道的优化创新,精耕细作的渠道开发策略。抓服务:外部推动内部,营销管理+营销服务。带队伍:推行学****型的组织,带出一支能征善战的队伍。2011年下半年营销目标*营销系统组织架构总经理市场推广团购渠道组餐饮渠道组消费终端组售后服务物流销售副总市场专员1名营销专员1-2名营销专员1名营销专员1-2名服务专员1名财务*