文档介绍：肄篇一:产品推广策划书模板肁产品推广策划书模板芇主要包括5部分:前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(建议方案),财务支出结构螀企业生产能力,产品质量,生产水平薅员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)螂企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)螀产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)。螄行业退出成本。膂进入后对本企业的威胁。虿对竞争者的威胁。。袅财务状况,财务支出结构。芀企业生产能力,产品质量,生产水品。肈员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。螆企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。蚂产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。。蒈替代品工艺。蒇消费者认可程度。蚄发展态势。。羇是否存在互补品。芇互补品价格。螅互补品对产品的要求。袀互补品发展趋势及其未来新要求。。羇可供选择的供应者。薂原材料是否有替代品。膂供应商的讨价还价能力。肀我们对其依赖程度。。。薄中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)芀中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…葿中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…。蚅消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…蚃消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。袈消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。羄购买角色。蒃消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。。(提供原则或标准)薄产品。膄品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)羂包装:陈列显著、方便、符合产品定位、。袀符合企业战略?(长线产品/短线投资)薇符合产品定位?蒂①利润为主/市场占有率为主蒁②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。蚈③保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。。膅一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。膁特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。虿新终端开发队伍。肈直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。薄客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。。蒆广告:诉求点膆人员推销:羄人员的培训蚂人员的岗位界定薈人员的考核芄人员的激励莃3)营业推广莂对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传蕿对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架蚇对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。袂4)公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行&实施(建议方案)。。。。:产品推广计划书肇产品推广计划书羅一、背景浅析荿企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。蕿市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。芆二、目标群体莅企业或组织团购:主要目标群体肀个人:辅助目标群体芇三、消费趋势分析:莅四、产品优势螅(功能、卖点、利益点)袁五、产品定位与价格战略荿六、营销导向下的产品质量与创新使命蚇市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而