文档介绍：蝿天马行空官方博客:http://t./tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群:175569632袇报告分类及申报流程建议薃所有呈批报告的申请包含九大类,有关架构见下表:芁薈呈批报告羆羄蝿莇费用申请肆临时赠品申请莅固定费用处理申请蒁业务人员人事申请莀促销员申请膆窜号调货退货申请蒂财务对帐奖励申请膃政策方案申请腿特殊价格特殊机型申请芆袃蚀袈莆芄莂蚆详细的申报流程及处理建议如下:莆费用申请呈批报告,各申请明细见下表:(此类报告的申请格式见申请一)蚄螀此类申请VI标准由企划部审核虿费用申请蒆攻关礼品申请(如公司生产的所有产品)螁开业赞助费(强势终端卖场、二三级市场重点卖场方可赞助)薂临时促销员工资蒈促销员管理费、服装费用薆应季赠品采购费膂食品演示费用羀大篷车活动差旅费芇攻关费(卖场攻关、各政府部门攻关、媒体攻关)蚅活动场地费(含户外、户内)薃终端整改费、维护费(含展台修改、门头整改、广告牌喷绘等)蚂户外广告牌、门头、灯箱费芀展台、展柜、演示台制作费用螅宣传物料制作费(含X展架、海报、POP、宣传单页)终端科统筹羄软性文章(企划科室统筹)膀硬性广告(企划科室统筹)聿其他袅促销活动费莅品牌宣传费用袂袈费用申请总体来看又分为三大块(此类申请流程见申请表格一,及其附表1、附表2、附表3):羅A、第一大块是企业对外宣传企业文化,倡导品牌形象所必须花费的品牌宣传费用,此类费用由于关系到企业品牌形象这个长远的利益,且透明度较高,因此不能因为害怕业务人员有腐化作风的产生而不去开支,销售业绩的产生也是需要与之相匹配的销售费用作为支撑的。由于此类费用的申请与业务人员绩效考核不挂钩,如果抓得过紧业务人员会产生抵触情绪,也会间接打消业务人员的积极性。因此建议在此类报告的前期的审批宜松不宜紧,新店开业需要抢占先机先入场,争取好位置,如果审批时间过长会影响到后期工作的开展。作为公司级别所需要的是授权给各营销中心经理审批制作权利,由企划条线跟踪进行费用结算,以及VI形象要求审核,每月汇总此类费用申请的明细清单报集团公司分管销售的副总裁审批,如有不合格相关人员负连带责任,给予严厉处罚。最重要是审核结果要与业务人员销售收入挂钩,强化他们按规章办事的思想意识。这类申请主要涉及六个方面,此六个方面又可以总括为两点进行管理。薂1)在关系到媒体的宣传与炒作上,公司主要以报纸的硬性广告宣传和软性文章炒作为主,但在现代社会目标群体越来越细分化的今天,我们务必在对外宣传的目标群体上有所细化有所侧重,从年龄结构来看,八十年代这一代人,绝大多数是独生子女,目前已慢慢过度到***阶段,属于新星人类一族,他们对微波炉有很高的认知度,而且从潜意识中觉得是现代厨房的必不可少的用具之一,因此在对微波炉的选择上也会有很大趋向性,而他们获取信息的渠道主要是网络,因此在报纸广告的宣传效应相对他们来说是大打折扣的,在网络媒体不是很发达的今天,花相对报纸广告几分之几的价钱就可以在网络上自由的传递你的产品信息,且是一天二十四小时的不间断播放,广告的延续性和长效性都可以得到确保,因此公司在网络媒体的宣传上应该加大宣传力度,全方位介绍公司的产品以及有关微波美食方面的信息,树立企业在新生一代心目中的品牌意识。不仅仅是建立自己的微波美食网站,还需要在主流网络媒体上传达自己的品牌形象,如SINA、SOHU等。另外在二、三级