超市促销计划.doc

文档介绍：9月促销计划
一、促销的背景
中秋节是中国的传统节日,是中国最重要的节日,也是亲人团聚的日子。中秋节是超市在9月最繁忙的时间,人们忙着采购商品,同时也忙着送礼,所以中秋节是全月销售的黄金时段。
二、促销计划目的:
1、通过在中秋节期间找准重点消费机会,达到提升超市散装食品的销量和市场占有率。
2、利用中国重要的节日中秋节,将超市品牌与消费者紧密连接,建立品牌知名度,在此期间可以做些力度较大的促销活动
3、与佳节家庭团聚的氛围相联系,提高品牌亲和力。
4、借助形象代言人(世界旅游小姐),新包装,全面打造品牌新形象。
三、促销对象及规模
散装食品促销对象:全体市民
主要来说还是全体市民,因为不论是什么年龄段,还是什么收入群体在这段时间都是要采购过节商品的,不过可以对部分商品选择一些消费群体,针对一些需要送礼的人群促销包装精美的食品作为礼品。
光能苏打水促销对象:针对四种消费人群
利用新包装提升品牌形象,扩大促销范围,提高品牌知名度。
四、促销时间及实施安排
1、促销时间:2011年9月。
2、实施安排:
——前期:主要是通过各种途径进行一系列的宣传
——中期:对各类商品进行促销,使用各种促销手段(如降价、打折、买一送一等,还可以采用满多少元送什么礼品之类的,方式可以通过在商品区悬挂牌子,也可以进行叫卖)
——后期:统计促销成果、进行费用核算。
六、促销方式的安排
1、渠道选择
海报:通过在一些广告栏等地方张贴海报来对促销进行宣传,还有就是在超市出入口张贴,吸引消费者。
宣传单:印一些宣传单,在活动开始前,对一些人流量多的地方发放传单,也可以引起消费者的注意。
报纸:促销活动开始前,在报纸上刊登活动信息进行宣传,让更多消费者了解本次促销活动。
广告宣传的基本要求:
一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻;
二是要有吸引力或者让人产生兴趣;
三要简洁、易记。
2、促销方式
超市食品陈列应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统形象来设计。同时, 迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物),体现我们的经营特色,从而提高客单价,提升销售。
叫卖促销
叫卖促销是指通过人员的现场叫卖,突出