文档介绍：erp实训生产总结篇一::1、基础资料维护(1)产品组维护(2)版本资料维护2、销售计划的编制(1)公司销售计划(2)部门销售计划(3)业务员销售计划三实验小结通过本次实训,我理解了销售计划是如何编制的,值得注意的是公司销售计划是按年份与版本进行标识的,因此打开公司销售计划时,一定要指定年份与版本,如果指定销售计划存在,则打开该销售计划,如果不存在,则视为新建。而在编制部门销售计划时,部门销售计划应该在公司销售计划的基础上编制。部门销售计划可以手工编制,也可以根据公司销售计划进行分解而来。在编制业务员销售计划时,业务员销售计划是在部门销售计划的基础上进行编制的,是对部门销售计划的分解。业务员销售计划,可以手工编制,也可以根所部门销售计划分解而来。分解时,只需录入每个业务员的分解比例,系统就会将当前部门的、本年度的销售计划进行分解,生成业务销售计划。******,我了解到销售订单不但是销售业务的业务处理源,而且是工业系统整体的起源单据和最终目标,可以实现以销定产、以销售定计划、以销定购等多种业务模式,因而在整个系统中处于核心地位。销售订单管理主要是订单执行的管理,即对订单的情况的记录、跟踪和控制,包括针对销售合同的执行;控制订货价格、数量和客户、业务员信用管理;随时对订单完成情况的跟踪、控制订单的实际执行;根据实际补货情况实现追加执行订单;进行比较并显示订单执行差异,并通过业务和分析报表进行订单执行情况的反映。如果企业有集团内部的购销业务,还要包括集团内部销货或调拨的订单的执行情况。,我了解到企业业务发展日益复杂、交易日益频繁、广泛的今天,对交易客户、销售业务人员进行业务评估、设置交易信用管理是企业提高资金管理水平、控制应收账款成本的前提条件。信用管理提供企业设置信用额度、信用期限、信用数量等信用标准、制定信用政策,在销售业务处理过程中对销售订货、价格确认、货物出库、收款等环节集中客户和业务员的双重信用控制,并有相应的多张分析报表和信用预警来即时反映信用情况。在价格政策与折扣政策的维护中,根据不同的数量阶段进行价格控制和折扣率的控制,在报价单中,根据折扣政策来确定电脑的销售价,,并保存、,我知道了主生产计划核心是保证生产计划与规定的需求和所使用的资源取得一致,在计划管理中起着龙头作用。决定了所有计划的目标,是公司建立正常生产和管理秩序的重要手段。在新增物料时,首先添加上级组,在上级组里添加物料,其次要对物料计划参数进行设置和计划展望期的维护,在建立自己的MPS计划方案中。主生产计划是生产计划部门根据客户合同和预测,把生产规划中的确定的产品大纲或产品系列进一步具体化,使之成为展开物料需求计划和能力需求计划的主要依据,主生产计划记录了在什么时间生产出某种产品的数量。、、多级查询、,我了解到BOM即物料生产清单,它表明了产品组件、子件、零件直到原材料之间的结构关系,以及每个组装件所需要的各下属件部件的数量,偏重于产品信息的汇总,如明细表;从工艺管理上看,BOM不是技术文件,而是计划文件或指导生产文件,包括加工工序卡、锻铸热处理卡、工装材料等汇总信息。在进行BOM维护时,要对BOM单进行审核和使用,这样下面的工程变更申请单就能录入成功,工程变更单也就很简单了。在做完BOM单之后要对BOM合法性检查。