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市场
策略
产品
策略
包装
策略
促销
策略
分销
策略
价格
策略
第三节茶叶市场营销策略
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第三节茶叶市场营销策略
市场细分化与目标市场
目标市场策略
市场定位策略
概念、作用、基础
策略类别、方式
概念、
实例
概念
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第三节茶叶市场营销策略
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第三节茶叶市场营销策略
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第三节茶叶市场营销策略
按地理、人文、心理和行为等因素把消费市场细分为不同的亚市场。通过市场细分,企业选定了自己特定的营销对象和营销方向。
基础
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第三节茶叶市场营销策略
无差别营销策略
差别市场营销策略
集中市场营销
企业只推出一种产品,运用一种市场营销细分,为整个市场服务。可降低生产成本和营销费用,但竞争力弱,较小的亚市场的需要得不到满足。
企业同时为几个亚市场服务,按各个亚市场的不同需要,设计和生产不同产品,并运用不同的营销组合。可以满足各种不同消费者需要,扩大销售。但增加生产成本和营销费用。
集中企业所有力量,以一个或少数几个亚市场为目标,为一个或少数几个亚市场服务;适应中、小企业。
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第三节茶叶市场营销策略
企业
营销
组合
市场
1
2
3
图5—1 目标市场策略类别示意图
营销组合1
营销组合2
营销组合3
亚市场1
亚市场2
亚市场3
企业
营销
组合
亚市场1
亚市场2
亚市场3
企业
营销
组合
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第三节茶叶市场营销策略
产品——市场集中化
产品专业化
市场专业化
选择性专业化
市场整体化
企业只生产某一种产品,只满足某一亚市场消费者的需求。
企业只生产某种产品,向不同的亚市场供应同种产品。
企业为所有市场提供各种产品
企业生产多种产品,每一种产品分别进入不同一亚市场
企业生产多种产品均集中向某一亚市场供应,以满足各种不同需要
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第三节茶叶市场营销策略
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