文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse蒂天马行空官方博客:http://t./tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群:175569632螆肅薂芃螈蒇长兴项目整合推广规划芅虿衿薆蚄财富到一定时间,只有建筑才能体现他的成就!葿蚆提案总纲蚄膄膀市场分析蚈产品分析肆客户分析薃市场定位羀概念提炼蝿文本传播膅VI现场形象传播羂媒体广告传播蚀活动传播薇选择最佳位置薇IDEA原点/IDEA发想蒂IDEA输出渠道/控制莁薈蚅肅膁虿螄Marketing洞察薅袂长兴大势蒇肆羄►长兴北部地区将成为新的中心区;东部侧重于发展工业及游泳业;南部已退出房地产竞争行列;西部初步规划为大型别墅片区。蚂►2002长兴房地产市场发展蓬勃,现有的别墅项目销售情况良好。薈►长兴房地产市场前景乐观,供求关系良好。芅►长兴房地产缺少具一定规模的高品质项目。莃产品SWOT莂薀优势薇►规模优势——本项目用地面积达257亩,在长兴目前所开发的楼盘规模中属前列。袃►环境优势——项目自然环境优越,地势自然起伏,污柒少,空气清新。膃►新规划优势——政府初步规划中项目所处片区均是大型别墅项目;未来规划路网系统相当完善,与城市中心区的联系将相当便利。莇►品牌优势——浙水房地产开发公司较有影响力和美誊度,在长兴房地产市场具一定品牌优势。蚅►在长兴首度提出以人为本的设计概念。节蕿缺点——蒈►该片区现有配套和人文环境明显落后袄►现场目前一片荒芜,地块不临城市干道,无标识性建筑。蚁►是所在片区属独家开发的项目,周边缺乏人气。荿►匮乏市政配套,需作前期投入,提供日常生活保障体系。蒀►消费者对其片区印象不佳,片区规划认知不高。膆莅肀机会——芇►可率先营造西部高档住宅的社区。蒂►市场缺少规模大、环境好的高档居住社区。羂►市场缺少以人为本设计的好户型。肈►人们倡导生活在远离都市喧嚣的优雅环境中。薆袅威胁——蒁►片区差异。城市未来发展重心是北部和东部,相对而方西部市场竞争力微弱。螈►配套不足,市场培育过程将被拉长。薈►人气不足,现场营销困难极大。羃►片区未来规划尚未定性。袁蕿对策——莅莅►开展西部片区炒作。芀►建立独特的产品形象。艿►采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系。蒆►外在不灵,内在补洞。强化内部配套设施。蒄虿目标客户聿薈►客户分布区域——薂本项目立足于长兴中心镇——雉城镇,辐射周边较有经济实力的乡镇,如煤山镇、泗安镇等。莃螀►客户群体构成——莅私营企业主、个体从业者、中高级公务员、教育工作者、专业技术人员、企业中高层主管羅袂►客户行为特征——蒀集中在30—45岁之间,中、高收入,多数属二次置业,重视物业品质、户型的舒适,喜欢居住在安静远离市区的优美环境中,并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位,获得一种尊贵感,不排除少量炒作行为和从众心理。