文档介绍：销售工作总结:汽车销售年终总结以下是关于销售工作总结:汽车销售年终总结的文章! 转眼即逝,20XX年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了20XX年的钟声,对我今年的工作做个总结。回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳。一,我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点: ,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果! ,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想! ,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。二,工作计划: 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下: 三个大部分: ,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 。 ,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。九小类: ,还要有到3个潜在客户。 ,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 ,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 ,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 ,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学****更好的方式方法。 ,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 ,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信