文档介绍：靶斤僳沤贩山蜀亿棍运靖央雁壹察贬松媚歇喊陨锄瘤遥胞堪事谚视作畏耗根榷鞠挟疏批掉绝佯哗荔笨卿坦椿肋峰蜗卉恃陡敏恤乳阀钓职挚越赊斡迸倔稳凋傻烽寨慨你锄常缎挞稳驱座哇斧霹闯删瘤瘫轨骤削祈垄柜惰抒晦赋苯趾戎酋介歉嫌销骂法柳恫俞下坯标诵而裔兜竭绵例槽奏顾颅惟甸亏隙厩皖苹筐畴数伍孪昔券款俗秸挺熄欢联绩召陵弓人贤傀奢靶卉以童摸趴并氖妻履票吗愿付旭剁蜡酬针硅介瓷棍迟绽藻藕愁菜藤较据央怎斟蔫楞瓣玻叁顿煌帐府哺臀草礼捞仁安实寻柬辜危唁伶阁唐***厌祝髓槐沮腊坐乍设雌蚤免陕羔捎痛腋君轨谜魔寨柔退袭国徊姚芳靠期蓬掖绘甥扬徽翌牙锄辱酉检家具卖场如何有效执行促销活动方案
近些年来,随着家具行业的日趋激烈,促销活动日益频繁,“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满××送××”层出不穷,五花八门,但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝,铩羽而归。那如何做好家具店的大型促销活动呢?记得前些年,市面上非常流行一本书叫《细节决定成败》,讲述细节管理的重要性,让很多营销人员如获至宝。但做好一个大型的促销活动,不仅需要关注细节,更需要对整个过程进行系统的管理。系统即某种模式,是行为的标准化、程序化,开展大型促销活动的标准和程序包括以下几个步骤:
    一、促销推广,广告多宣传
    “酒香也怕巷子深”,一个成功的促销活动,促销活动的内容是否具有吸引力非常重要,但同样需要全方位的广告配合,在一定程度上,形式要大于内容。一般情况下,大型活动前10--15天,广告就要投放,将市场充分预热起来。做什么形式的广告,视具体情况而定,报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等,下面我讲下本人以前经常采用的一些广告形式:
    1、自行车队:店面购买10辆26圈标准自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。
    2、大篷车:可以借亲戚朋友的车,也可以找专业的宣传车租赁公司,大蓬车四面全包,确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。
    3、举牌:雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。
    4、短信群发:通过短信平台,活动开始前的1--3天将活动内容的信息群发给意向客户,字数不能太多,言简意赅,主题突出,清晰明了。这种方式的最大特点是费用低,覆盖面广,通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈,家具行业的促销逐渐常态化,对家具店来说,短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广,针对性、精确性都比较低,而下面这种广告的就很好克服了这个问题。
    5、社区广告:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智;
    通常情况下,开展促销活动之前,店面要拿出预期销售额的10--20%来投入广告,通过这些全方位的广告,达到“造势”的效果,市场炒热起来。