为什么写商业计划书.doc

文档介绍：来源:创业邦作者:ScottShane编译:匙敏2012-02-0614:49:31你考虑要创业,想知道接下来该做什么。你的姐姐告诉你:“动起来,开始做就好,不要浪费宝贵时间写什么商业计划书!”你的兄弟告诉你的却相反:“开始做之前,你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。”孰对孰错?研究证实,你的兄弟是对的。做商业计划书不仅仅能帮你融资,还会协助你创立一家更成功的公司。我几年前主导的一项调查显示,曾做了商业计划书的创业者,他们的公司发展得更快,更容易从供货商那里拿到原材料,更快拿到第一笔订单,在产品改善方面的工作会更出色,并且失败的概率会更低。有批评指出写一份商业计划书对改善企业的财务状况起到的作用很小。你本就不该指望商业计划书能有这样的作用。在企业的发展中,商业计划书做得很早,很难直接对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司,让公司顺利运转,减少失败的可能,商业计划书会对企业的发展有长远影响。商业计划书会从几个方面帮到你:首先,它强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通。有时你的想法是错误的,你要及时改正。比如说,你计划给销售人员付工资。当仔细考虑你想达到怎样的销售效果,你就会意识到要给销售人员更有力的激励措施。结果你会发现,给他们提成,而不是固定工资会让你的生意经营的更好。虽然你之后也会摸索出这样的结论,但通过很多的试错和失败换来这样的结果比在商业计划书中做检测的代价大太多了。其次,写下你商业计划中的重要部分会让你谨记它们。拿竞争来说,很多创业者着迷于他们的创业点子,但对市场竞争却关注很少。写下竞争对手的名字,他们的长处,超越他们的方法,创业者就能把重心放在这些领域,从而取得成功。第三,商业计划书让你在很多可选项中做出明确选择。比如,你可