文档介绍：销售人员培训管理流程
、工作及员工个人三个层面进行
,针对每个层次的培训目标制定相应的评估指标和标准
,一般需要经过需求调查、需求分析、需求确认及需求纠偏四个环节
各培训项目实施部门应及时对培训学员提交的评估资料、培训考核成绩及其他相关资料予以整理并进行归档
整理、归档培训记录
收集、汇总培训需求
培训需求分析与评估
确定培训需求
确定培训目标
制订培训计划
培训实施
培训效果评估
:学员培训后的工作表现评估、培训费用评估等
,确保培训工作有序进行
,并使之更贴合公司经营发展和员工能力的需要
,提出培训需求报公司人力资源部
,收集与汇总公司员工的培训需求
、培训目标制订培训计划
:培训目标、培训内容、培训时间、培训方式、培训地点、培训机构、培训讲师的确定与参训人员的确定等事项