销售人员考核办法.doc

文档介绍：四、销售人员考核办法
□总则
(一)每月评分一次。
(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分:
业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月~12月考核总分)÷12
(三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。
□考核办法:
(一)销售:占60%
当月达成率100%及以上60分
90% 50分
80% 40分
70% 30分
60% 20分
(二)纪律及管理配合度:占40%
。
。
。
。
。
,例如市场资料收集等,是否尽心尽力完成。
。
(三)“奖惩办法”的加分或扣分。
(四),由分公司主任评分,分公司经理初审,营业部经理复审。
,按照所管辖业务员的平均分数计算。
,按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
,按照本公司全体业务员的平均分数计算。
5.“考核”与“年终奖金”的关联。(举例)
年度考核得分
90分(含)以上
80分(含)以上
70分(含)以上
70分以下
年终奖金
底薪×3
底薪×
底薪×2
底薪×1