文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse四川省地级市县市场规划书一:计划概要1:市场经销额50W2:分销商网点30个3:公司产品在市场拓展第二三级经销商为主二:市场营销状况MID产品受上游经销商行业品牌影响,但地级市场的消费需求还是很可观的,四川是人口GDP排名第三的省份,加上我司的品牌在人群消费中还是具有相对的认知度,推进我司在地级县级实现遍地开花。三:行销策略1:产品策略,自身的品牌认知度2:价格策略,以两高一低【高品质、低价格、高利润】,以厂家直线代理价格给到二次分销商,省去中间一级代理经营,最终用户之间的价格距离级利空间,除去成都重庆重点数码市场外,其他地级市划分为:战略核心型市场:绵阳、德阳、乐山、广元重点发展型市场:自贡、遂宁、内江、眉山、宜宾、达州培育型市场:攀枝花、泸州、南充、巴中、资阳、雅安四:营销方案:1:利用清华同方的品牌知名度,走品牌发展策略2;整合四川省内县级市场资料,建立起完善的客户信息网3;培养一批好客户,建立起良好的社会关系网,利用公司产品的特点,突出公司产品的卖点以成都、重庆为中心点,向省内各大城市县级进军,逐步占领四川分据点,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个市场地区都精打细做,稳扎稳打用一个月的时间来实施地毯市搜查客户资料,以高姿态打入市场和客户沟通,保持与客户的直线联系、高效沟通,才能做出快速反应,实现建立扁平市场化策划人:连娇妮日期:2013-4-22以下无正文仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途。Forpersonaluseonlyinstudyandresear