文档介绍：肇(以下涉及数字部分的,只供参考,任主可根据实际情况酌情加减。但比例应该是固定的。另外,任主没涉及到试用期业务员,我认为这应该也要具备的,以便于将来队伍的完善)蒄业务员薪酬制度芃第一章总则蚈第一条为了公司良性健康的发展,提高公司工作效率,评估员工工作绩效,特制定本制度。薆本制度确立业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。膄凡公司业务员适用本制度。肀第二章业务员薪酬构成肁第一条业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。羅第二条业务员分为试用期业务员及合同制业务员。凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员,试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同业务员。羄第三条试用期业务员薪酬标准。膂试用期业务员,在试用期间,无论有无业绩,业绩多少,每月基本工资皆为300元。腿绩效提成:试用期的每一个月里,公司会根据实际情况为试用业务员定出当月的销售目标,凡达成目标者,提成为其当月销售总额度的5%,超额完成的部分,又额外发放超出部分的7%作为奖金,并奖励100元为鼓励金,若销售总额为预定目标的2倍以上人员,鼓励金为300元,其它不变。未达成目标者,提成为其销售总额的3%。(这样制定的目的在于能充分调动业务员的积极性,鼓励其多出成绩。完成得好的,不仅比例高,还有奖金和鼓励金,完成不好的,不仅提成比例降为3%,还没奖金,悬殊很大。另外,之所以无论业绩多少,每月都有300元基本工资,目的在于,一,留人;二,留住那些可能后来发劲的业务员。有些人是属于慢热型的,往往是后面才出成绩。)虿第四条试用期业务员考核标准蚅考核标准分为考勤和绩效两部分。膃考勤部分:凡是当月满勤的,奖励50元作为满勤奖;每缺勤一次的,扣十五元;缺勤十五次以上者,公司予以辞退。芈绩效部分:1、试用期间,连续三个月都完成公司的销售目标的,予以聘用,并签定合同。肈2、试用期间,有一个月未完成任务(但不低于目标的50%),其余两个月都完成任务,并超额的,且出勤率不低于85%的,公司予以聘用,并签定合同。(这样做还是为了照顾那些“大器晚成”的人,因为有些人刚来不适应,往往不能完成任务,但第二、三个月能奋起直追,并超额完成,说明他的态度好,且有些天才似的业务员,并不是很守出勤规矩,所以降低出勤要求。)蒅3、试用期间,有两个月未完成任务,另外一个月完成任务并超额的,且出勤率不低于95%的,公司再给其一个月的时间予以观察,如果在第四月完成任务的,予以聘用并签定合同,若第四月未能完成的,予以辞退。(这样做是为了照顾那些勤奋的,因为勤能补拙嘛,他出勤率高,至少证明他态度认真,再给以一个月的机会,如果再没完成,就说明他不适合干业务这行了。认真也没用。)羀4、试用期间,除以上情况外,都予以辞退。蚀第五条合同业务员薪酬标准蒈1、合同业务员基本工资标准。膆被公司正式聘用后,第一年的合同业务员,每月基本工资800元;第二年,每月工资1000元;以后每年按基准一千元的百分之二十递增;超过五年的,每年年终发放“忠诚奖”。肂2、合同业务员绩效提成标准。螈每月前三名的业务员,提成为其销售总额的5%,并予以第一名380元的奖励,第二名260元的奖励,第三名120元的奖励。羇第四名(含第四名)以下的业务员,提成为其销售总额的4%。羆最后两名者,提成为其销售总额的3%。肃(作者附注:正式业务员的提成要设计得比试用业务员低,因为他们的基本工资高啊。另