文档介绍：XX 商场春节迎新企划全案

一、活动主题
新年购物嘉年华**感恩不了情
——**广场新年购物节隆重开幕
新年感恩释放激情
—**广场新年购物节闪亮登场
感恩** 购物狂欢
——**广场第三届感恩节隆重举行
二、活动时间:
——
三、活动主旨:
此次活动恰逢****X 周年庆典,按照正常思路,****应该在 X 年庆典方面大做文章,无
论是媒体传播,还是活动力度,加之黄金周活动的被动局面,估计此次 X 周年店庆应当是
着力打造的一个重要活动。我们的活动策略应当大体遵循如下:
活动时间应该覆盖其试营业和正式开业两个时间,结合新年的特点,应该至少延续到 1
月 3 日。
活动内容应该以奇制胜,采取较大力度的活动,提前释放顾客的消费需求,从而有效降低
顾客在**店庆日的需求数量。或者可以采取首先启动圣诞节日市场,到 12 月 24、25 日左右,
视情况推出新年购物节。另外作为奇招,我们是否可以采取 12 月 24 日至 12 月 25 日的通宵
营业,利用连续营业营造一种特殊的氛围,扩大商品销售的增量和活动的新鲜程度。后续工
作,应该注意 1 月 3 日——1 月 28 日春节活动的有效组织,建议至少应该采用常规促销的
办法来维持市场温度,并根据竞争对手的实际状况进行相关的力度调整。
四、竞争分析:
纵观最近几期的软文广告,主要按照诚信、高品位、低价位、文化等相关方面的内容进行
集中轰炸。对于诚信、文化的介绍,无非是在树立企业形象,为即将进行的十周年庆典增添
一些气氛而已,但是对于低价位的宣传却明显的体现了其竞争的需要,在其系列报道之二当
中,将市场竞争特别是价格竞争的类别进行了规整:甩卖与个体户挂钩,进行定位打击;让
利,作为他们的所谓“公益营销”;打折,作为过季商品销售的手段;处理积压,是针对冷
背积压商品;处理残次,是针对残次商品,而且特别注明让利和削价的区别,并针对其他商
家的打折、赠券等行为进行了抨击,除此之外几次文案当中透露出对**文化的一种拔高。
据此分析,****此次营销活动的重点应当在文化营销、让利营销方面为重头戏,各品牌的价
格促销作为辅助。目前,****正在征集 X 年 X 月 X 日出生的顾客,此应当为公益活动,作
为****的见证人参与到 X 周年的庆典活动中,其公益性更加明显,也便于以此为切入点进
行公益营销和文化营销。
据此,我们的活动应当避免单纯的打折(****定义的过季商品销售)、赠券(****定义为
虚张声势)、抽奖(****定义为涉嫌欺骗),从营销的战术上,在应对****10 周年庆典方
面,采用目前**市场上未曾采用过的(至少是大规模商品采用)满就减,而在圣诞节可以尝
试通宵营业(或者延时歇业),晚上 19:00——营业结束相应活动(力度较大的实物赠送
或者大力度的满就减);1 月 3 日之后一直道春节,我们应当考虑利用赠送类活动拉动市场,
可以结合糖酒站的食品或者饮料类产品进行。
五、活动内容:
1、新年购物嘉年华精彩实惠折上减——穿着类商品每满 150 元减 50 元现金(满 200 减 80
元现金)
**广场穿着类商品在现有折扣基础上,每满 150 元减 50