文档介绍：饮料产品市场企划案
下面是某企业茶饮料市场企划方案,供读者参考。
方案
名称
××品牌饮料市场企划案
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、前言
我公司经过近半年的市场运作,投入了大量的财力、物力进行促销传播活动,但至今仍没有形成良好的市场基础,导致产品的市场导入期过长,影响了公司的营销计划目标的实现。针对此情况,我部门对茶饮料市场进行了深入的调查研究,进一步掌握了茶饮料市场的发展状况、市场竞争状况,通过对我公司前期的营销运营情况的诊断分析,得出以下结论。
①目标消费群定位不精确,导致后面的所有传播和推广工作事倍功半。目前公司推广的四个饮品的功效是属于清热类的功能性饮料,目标消费群应定位在25~45岁,而前期却将它们定位为15~25岁,这两类消费群的消费特征存在很大差异,结果可想而知。
②在市场推广策略上,营销传播核心不明确,随意性很大,信息的有效到达率几乎为0;品牌形象也没有实现统一诉求传播,造成品牌资源的浪费。
产品包装没有特色,与其他同类产品品牌相近。
终端促销执行不利,也没有很好的考核标准,使得促销活动没有引起理想效果,难以拉动销售。
⑤产品结构需要调整。
基于以上问题,结合企业的情况、产品的市场情况,我部门做出如下营销策划,不足之处请领导指正。
二、营销市场机会分析
(一)茶饮料市场机会

经过调查分析,按照目前我国人均公斤的茶饮料消费量来看,我国茶饮料的市场容量至少为万吨,而目前我国茶饮料的实际产量仅为万吨,尚有万吨的市场成长空间。况且,目前茶饮料的消费还仅集中于重点城市,快速成长期估计至少还有三年。
,进入较容易
从茶饮料的大环境来说,生产茶饮料的直接成本并不高,一瓶饮料的成本在元左右,但零售价可以卖到元。对于商家来说,茶饮料的生产壁垒并不高,进入茶饮料市场并不难。
,给我公司带来销售机会
虽然目前茶饮料市场垄断程度高,主要的茶饮料生产企业其广告投放力度较大,品牌知名度较高,给新进入者构筑了很高的市场壁垒。这也从另一方面反映出目前我国的茶饮料尚处于成长期,对于新进入者,只要找准市场的卖点,成功的机会很大。而从消费者的角度来看,产品口味才是市场的真正卖点,目前的茶饮料市场尚未达到可乐市场那样高的品牌忠诚度,这也为我公司提供了“分一杯羹”的可能。
(二)我公司存在的优势

我公司的生产工艺采用××先进技术,严格执行行业生产标准,这是其他公司所不具备的,也为我公司塑造高科技品牌奠定了雄厚的基础。

我公司所在的××省紧邻东南亚,这为开发东南亚市场提供了重要的市场机会点,也为进军全国市场、国际市场做好了战略部署的准备。
三、消费者分析
我们从消费者特征和消费****惯两方面进行分析,具体如下表所示。
功能性茶饮料消费者分析表
消费者特征
消费****惯综述
。原因是女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性,以及喝茶饮料不发胖的特点
:据有关调查数据显示,北京、上海等一级城市的茶饮料消费者多数为轻度消费者(1个月饮用3次以下),%,而重度消费者(每天喝)%
,调查显示,15~25岁、26~35岁这