文档介绍：促销员的管理
陈晋平
促销员的管理
促销员的理解:在某个固定的场所,针对指定的
产品进行宣传并促使其销量增加
促进
销售
的人员
我们要了解的:
驻店促销的发展趋势
促销员在想什么
我们需要什么样的促销员
驻店促销的发展趋势
分析:
谁在以终端驻店
促销的模式运作
知名度低的厂家
品种较多的厂家
差价大的品种
老药新做的品种
新推出的不以广告作为促销手段的品种
驻店促销的发展趋势
分析:
驻店促销的威
胁将越来越大
平价药品超市柜台外自己的服装
连锁药店柜台内与店员统一
单体药店
驻店促销的发展趋势
总结:

随着终端拦截的越来越激烈,终端拦截的最高手法:驻店促销员拦截竞争厂家的消费者群体,销售自己产品的状况将越来越严重。而很多药品超市内,驻店促销员的数量将远远多于正式的药店营业员的数量。因此驻店促销的终端拦截方式不管合理性如何,无论成本高低,在短期内肯定是一种不可避免的竞争!
促销员在想什么
群体分析:
年龄30以内,18-25居多,学历大多为高中、中专,月薪在400-1000元/月不等,他们每月仅有2-4天的休息。多数促销员对促销工作都只是看作临时性,吃青春饭而已,所以薪金的多少对她们来说很重要
促销员在想什么
需求分析:
第一需求—生活需求
提供较高的提成和教会他们提高销售的技
巧,让他们能赚更多的钱
第二需求—个人发展
希望能有好的业绩或有老的资历转为正式员工
或业务员
我们需要什么样的促销员
类型:
创造型促销员---总结能力强,能够从产品说明中创造出比较有说服力的推销技巧。
模仿型促销员---能以简单、肤浅的产品知识进行普通的促销,通过深入培训必可成为优秀的促销员
我们需要什么样的促销员
应具备的条件:
工作态度端正
良好的个人素质
性格外向
表达能力强
有上进心
服从管理