文档介绍：增员的意义———冀巧莲增员的意义一、为什么要增员(增员的原因) 寿险事业是一种“人力密集”的事业,要使这项事业能长期快速地发展,单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。如同一般公司为使产量持续增加,要不断地增加工人与设备一样,在寿险事业的发展过程中,单位主管也要不断地增加人员,补充新鲜血液,为组织带来活力,增加你的力量,使你的一双手变成五双手、十双手、百双手……,如此才能迅速提升组织的业绩,才能使财源滚滚而来。增员是寿险事业最基本的原则,也惟有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。,你心中会想:我一定要比新人懂得多,我的推销技巧一定要比他们好。为此,你便会下功夫去学习,使你更像一位成功的寿险专家,一位真正的领导者。这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。如果没有增员,你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段,还没资格和能力去协助、辅导别人,这样会导致自信心的丧失。如果你增到了新人,你才会发现自己真正的能力,认识到自己也是能够帮助别人的。。认识的人越多,你的准客户越多,你的成功机率也就越大。而增员可使你结识众多的、不同层面上的人,为你扩展人际关系奠定基础。,增强业务员的信心因为在寿险行销过程中,业务员会遭到太多的拒绝,使自信心大受打击。而增员却能够使他寻找到事业上的伙伴,在他失意时有人给他安慰,给他鼓励,使他摆脱失败的阴影,振作精神,再次上路,迈向成功的彼岸。同时,当他遇到问题时,可以和大家共同讨论,从而增长其知识、能力与技巧,提高成功的胜算。,大多数人都知难而退,放弃了对寿险事业的追求,导致组织人员大量流失。为了维持组织的发展,寿险事业的持续发展,必须通过增员来补充人力资源。故事有一次,电视台请了一位商界奇才做主持,大家都希望他讲讲成功之道,但他只是淡淡一笑:还是出道题考考你们吧,------某地发现了金矿,人们一窝蜂的涌去,然而一条大河挡住了必经之路,是你,会怎么办?有人说绕到过去,有人说游泳过去,但他却微笑不语。很久,他说:为什么非得去淘金,为什么不买条船展开营运?大家愕然,他却说,不管怎样,渡客们也会心甘情愿的,因为前面有金矿啊?