产品促销全攻略.ppt

文档介绍：产品促销全攻略……
主讲:王瀚骏先生
学****本课程的目的
学****国际公司标准化的管理流程
借鉴先进、务实的高效管理模式
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目录
第一章终端促销为什么重要
第二章基本概念与指导思想
第三章促销量化管理的工作流程
第四章终端促销管理的组织与分工
第五章问题讨论
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终端为什么重要(一)
产品的技术同质化越来越严重
在哪里买变得很重要
终端的作用开始提高
品牌意识逐渐淡化
怎样让消费者在终端完成交易
?!
4
终端为什么重要(二)
中国消费者生活水平不断提高
终端做出决定
随机购买的情况越来越多
生活用品的购买方式发生变化
怎样让消费者在终端决定
?!
5
终端为什么重要(三)
中国是广阔、复杂的市场
让消费者从上线广告就认识产品的难度太大
渠道的复杂化、媒介的多样化
消费者的需求多样化
必须从终端接近消费者
怎样从终端接近消费者
?!
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营销***一 D公司的困惑
D公司生产的欧式油烟机产品,用过的人没有一个不说好的,其产品的功能、款式和质量,都达到了相当的水准,在同类产品中享有相当的知名度,其市场的前景无疑是巨大的。为此,D公司对这个产品寄予了极大的希望…
然而,事与愿违的是,该产品在市场上的销售量却令人失望。除深圳市场上的表现尚佳外,其余的市场几乎难以走动,原本满怀希望的D公司,面对着市场的现状,感到困惑万分。
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原因分析
D公司采取的是区域市场的代理制,在每一个区域市场选择一个或多个代理商,公司在各区域市场设营销代表一名。由于区域广人员少,营销代表基本上都是走马观花地巡视各个区域市场,销售终端的工作也基本是任由代理商全权打理。
因此,在各个销售终端上,各色各样的现象都有:有的把D公司的产品摆放在一个不起眼的角落;有的摆放位置虽较醒目,但没有产品宣传资料的配合,或者发放不能到位;有的位置不错,宣传资料也有,但营业员对产品的介绍不主动,或者模糊不清等等,导致消费者看的多,真正买的少。因此,严重地制约着D公司产品的市场销量。
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营销***二宝洁公司的难题
.
然而时至今日再中国总体上仍然年年亏损,2001年底公司经过仔细的分析重新调整了策略
终端市场推广工作的同质化、复杂化和创新性、多面性让我们很难准确把握,企业感到终端工作如同烫手的山芋,让人难以取舍。
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目录
第一章终端为什么重要
第二章基本概念与指导思想
第三章促销量化管理的工作流程
第四章终端管理的组织与分工
第五章问题讨论
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