文档介绍：销售员月度工作总结(1)切实落实岗位职责,认真履行本职工作。作为一名销售管理员,自己的岗位职责是:1、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执上级交给的任务;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。(2)明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成(上个月的是任务是15台)这个月给销售团队定16台为什么要这样定任务?1、12月进店量是11月份的2倍,很多买车的都是先看再买。2、虽然进店量接代印象型的客户有89组,但是还不只这么多。3、12月回访和追踪74组,我们需要加强1月回访和追踪。4、本月战败4组,但是也成功把1组战败的变成成交的客户,这点是张洪的功劳。5、我们的1027已经到贺,在考察看来,市场还需要大量的1027这类似的车型。(3)对销售管理办法的几点建议1、XX年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的任务、考核、奖励,年底对业务员考核后按办法如数兑现。2、XX年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围公司且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出销量计划。(4)总结每个员工要把公司当成自己的第二个家,不是有一句话“今天不努力工作,明天就得努力找工作”12月虽然销量很不错,但是相比XX年来说还有很大的差距,但是我们共同的努力,在谢经理的指导下,把销售提高一倍是完全有可能的。12月有很多不足之处,例如1、追踪不是很到位,2、回访也不是很到位3、接待客户的时候也不是很有***(我的失职)4、没带人去发传单5、我们没有外拓都是0以上几点是我们最简单的工作职责都没做好,在1月份,一定带领销售顾问出去跑市场,不要守株待兔。1月份的工作1、上面不足之处全部抓紧2、星期6~7两人去发传单,3、找几组外拓人员。把销量提高20%附送:销售员试用期个人工作总结工作转正申请书尊敬的领导:自XX年10月29日被公司招聘成为网络销售以来,已有一个半月,在这段工作的时间里,我认真学****勤勉工作,严格以一个网络销售员工的标准来要求自己,履行一个网络销售员工的职责,在思想上、行为上都已基本符合一个正式员工的标准。在此,我向公司领导郑重地提出转正申请。这段工作时间中,我始终把加强销售技巧学****提高自己的工作认识放在最重要的位置。日常生活里我常使用**的软件,有了心得体会便记下来,并有意识地把心得体会转化为自己的建议。每次组织活动,我都积极参与,大胆发言,就是为了在集体氛围中锻炼自己,可以说,近4个月来我的思想认识有了质的提高,思想理论得到了充实。总之,通过近4个月的不断学****努力工作,我觉得自己基本符合一个正式员工的标准,希望领导能批准我的转正申请,使我真正地成为一名员工。如能得到领导的批准,我将更加严格地要求自己,决不辜负领导和同事给予我的殷切希望;如不能得到批准,我一定认真查找自己的不足,努力改正缺点,提高自己,以争取早日成为正式员工。此致敬礼!第二篇:销售员个人工作总结今年是我公司的关键一年,也是在这一年里,我们努力抓好公司各工作,对外开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,我们销售部全体人员团结拼搏,较好的完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结如下:1、XX年销售情况XX年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。XX年度老板给销售部定下6000万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元,产销率95%,货款回收率98%。2、加强业务培训,提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学****成长的,所学****的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学****更多的专业知识,提升技术职能和自我增值。XX年我学****了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学****到的管理知识