文档介绍：房地产广告策划方案
索引:
一、总览目标
二、分期目标
三、工作内容日程明细
四、入市前广告媒体整合
五、入市前现场策略
六、入市前广告宣传程序
七、软性新闻炒作主题
八、入市前公关谋划
第一篇   项目广告策略
索引:
一、总览目标
二、分期目标
三、工作内容日程明细
四、入市前广告媒体整合
五、入市前现场策略
六、入市前广告宣传程序
七、软性新闻炒作主题
八、入市前公关谋划
总览目标
A、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。
B、进行入市前的信息预告,预热市场,制造局部供不应求的楼盘形象。
C、展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。
2、分期目标
分三期工作:准备期    内部认购期    开盘期
3、工作内容日程程序
准备阶段(2011年月日前)
市场形态:项目面世在即,前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础,但市场动向未明,一切充满变数。
分期目标:涉世之初,迅速树立工地形象和小区形象,以谚城品牌和银都佳苑形象包装为主,基本落实售楼前的各项准备工作;并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。
广告主题:“都”之系列篇――春夏秋冬(尊品水乡,梦幻人生)
工作内容:1、广告策略制定;
          2、工地形象墙包装;
          3、楼书、宣传折页的规划、撰文、设计与制作;
          4、售楼资料的设计与制作,包括户型平面图。
媒介选择: 都市品牌报、伊犁日报、时鑫DM广告
预热阶段(即内部认购期, 月日至月日)
市场形态:  售楼前的各项准备工作已基本就绪,内部认购信息同期发布,形象推广和概念炒作计划启动,争夺市场的眼球。
广告目标:  让潜在置业者对楼盘独特USP及项目质素有不同程度的印象,进一步加深发展商的品牌美誉度,拉高项目的知晓度,为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。
广告主题:
“色”之系列篇――晨午暮篇(傍湖祥品,湖畔富(福)宅)
工作内容:
1、硬广告及网络广告的项目形象宣传;
          2、以软文的形式对“银都佳苑”概念和“银都佳苑”的生活方式进行炒作;
          3、内部认购信息发布广告;
          4、派发宣传资料、夹报;
          5、售楼中心包装;
          6、对各项准备工作(销售模具、样板间、交屋标准等)作进一步的完善。
 媒体选择: 都市品牌报  时鑫DM报   宣传折页、夹报
 
正式入市即开盘阶段(即公开发售期,十八天,8/8—9/6)此处暂略,见第二部分。
4、入市前广告媒体组合
入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主,配合主题宣传活动及相应的报纸广告。
◎  户外广告:工地围墙,以形象宣传为主等。
◎  报纸广告:包括主题以下活动的策划、软性新闻报导及以形象广告为主的硬性广告。
◎媒体选择:以都市品牌报、伊犁日报、时鑫DM报为主。
5、入市前现场策略
现场卖场目标:
◎营造销售气氛,给买家强烈的销售感染力
◎突出项目的主卖点,体现项目在当地与众不同的风格与个性。
◎展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象,以增强客户购买信心。
a、工地形象
◎  现场:工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一,大众在这类信息接受过程中是处于被动地位的。塑造出与众不同、个性鲜明的工地现场,是巧妙地传递项目推广信息,建立优良发展商形象的有效方式。
◎  直观印象:高素质、专业、亲和
◎  策略:
A、围板等应定期维护、更新、保持其结构的完整、色彩的鲜亮、字迹的清晰。
B、保持工地现场的清洁、有序、低噪音和无污染。
C、设计独特结构的“银都佳苑”路牌,设置工地营销门口、表明项目的规划、位置。
D、小区外市政道路、绿化的维护,许可情况下,可布置背景音乐的扬声系统,营造独特的现场氛围。
工地形象主题:
        a、梦里魂牵心灵水乡,放纵恣意湖景人生      
        b、地产名宿, 吹响特区人居新模式
        c、曝光TH, 莲塘首家拥有别墅的高尚社区
        d、湖畔尊品, 莲塘全湖景水岸宅邸
        e、生态晋级,莲塘首家混合性生态住宅小区
        f、以人为尊的规划,超低容积率小区
b、物业形象
◎直观印象:显赫而不失平易、人文、服务贴入人心
◎导示系统规范和渐进完善、社区面貌的营造、配套设施的跟进
c、周边导向广告
◎澄湖西路两旁路旗广告
◎路口指向牌
◎引路