文档介绍：关于公司线下礼品营销的方案作者:小诺诺一、 目标为配合公司进行“谷田”品牌礼品的推广,做好礼品的线下推广方案。二、 市场分析中国礼品市场的不断发展,带动着国内商务礼品市场以惊人的速度蓬勃发展,在2011—2014年中国商务礼品市场调查与投资前景预测报告中显示,目前我国商务礼品市场有超过1000亿元的市场空间,并仍在以 15%左右的速度增长,近年来礼品市场的异常火爆也归结为商务礼品的异军突起,它的发展前景十分广阔。有机食品是食品当中的无害食品, 是符合人类健康的高端食品, 近几年,随着食品安全的日益严重,越来越多的消费者更加注重食品的安全性, 而有机食品引领着这一趋势, 势必成为人们餐桌上的主要食品。鉴于中国人对礼的推崇, 也对有机食品的高度认识, 将两者合二为一成为大势所趋, 这不但是送礼的佳品, 更是带给人们无法估量的健康, 正所谓礼轻情意重, 现抓住这样一个为我们的创业提供了很好的市场机会, 我们将逐步把这种产品带进市场, 占领市场,使我公司成为该行业的佼佼者。三、市场推广与营销策略公司初创时知名度不高,公司销售人员人数较少,我们要想在礼品市场上立足,我司务必采用较大力度的市场推广策略打开市场。我们采用以点带面、 电话营销,传销式营销等方式进行开拓市场,以实现我们的营销目标。四、目标客户销售方式目标客户礼品用途此类客户由于需要配合推广本公司产品而需借直销银行、保险、证券、贷款助赠品或礼品等辅助品,用礼品赠送给成功签等金融公司约的客户,例如银行推销信用卡,往往有50-100元不等的礼品赠送给客户1、逢年过节,需要给员工采购相应的福礼品,直销企业、公司例如中秋节需要采购月饼等礼品作为福礼品2、作为礼品赠送给合作客户直销政府单位、事业单位逢年过节员工福利礼品合作礼品销售公司作为销售品,推销给其客户合作农庄、饭店等其他作为销售品,客户的茶余饭后需要作为手信等带回慰问家人五、销售目标:100万目标客户东莞现有目标数量我司目标量目标量银行、保险、证券、1000家以上20家20万贷款等金融公司企业、公司5万家以上50家50万政府单位、事业单位100个以上1-2家5万礼品销售公司200家以上2家20万农庄、饭店等其他1000家以上100家5万重点目标客户:礼品公司、企业和金融类公司六、执行时间2015年7月1日-2015年10月1日七、+预约+面谈概述:通过上网搜索、黄页查询、客户介绍等方式拿到目标客户的主要负责人联系方式,通过电话营销,预约,再到上门拜访面谈的方式来进行签单。 适合的目标客户: 目标客户负责人联系方式查找1)上网搜索2)黄页查询3)客户介绍4)其他有用的客户信息进行备案,制作我司的礼品客户名单,将有机会的客户信息进行录入,以备预约使用。 目标客户电话预约通过业务员电话销售的方式向目标客户介绍本公司情况、产品情况,以获取客户的兴趣,为后面的面谈做好客户储备。 面谈准备资料1)公司手册、产品手册、合作意向书(代理合同)2)产品准备:可根据不同的客户准备不同的样品按照约好时间直接上门拜访、面谈。 现场活动+陌拜概述:银行、保险、礼品公司等公司企业一般都在商务写字楼办公, 我们可以租赁商务写字楼大堂作为场地, 进行现场推广活动, 在活动期间,业务员可以对本栋写字