文档介绍：市场营销组合及影响因素分析摘要:市场营销是向消费者提供商品或劳务的整体营销活动的企业依据消费对象的需求制定出相应的促进销售的策略并且进行实践的过程。经营者为实现其经营目标,针对市场的不同情况,制定出最佳的营销组合。这是保证营业者实现营销目标的重要保障。本文将针对市场营销组合及其影响因素进行深入研究探讨,研究市场营销组合的因素以及市场营销组合的策略以及对影响营销组合效果的因素进行分析。关键词:市场营销;营销组合;影响因素社会经济发展日新月异,市场竞争日益激烈。在这种情况下,企业如何放大自身的优势,获得发展机会,首先就需要制定市场营销策略,提高自己的发展,增加自身在市场的地位,这样才能够在激烈竞争的市场中有自己的立足之地。因此,通过营销组合及影响因素来研究企业营销策略,对企业的生产经营来讲重要性可见一斑。 1市场营销概念与本质根据美国市场营销协会界定,市场营销具体内容为:通过经营顾客关系以使经营组织获得利益的一种组织功能与程序,其利益的实现是通过创造、沟通与传递价值给消费者来完成的。即发现消费者现有或者潜在的市场需求,通过关系经营,通过刺激或是诱导的营销手段在市场上交换物品或服务以满足消费者需求的综合性的过程[1]。从商品生产结束到来到消费者手中,中间需要经历一系列的销售活动。包括市场调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。这些都被归位市场营销活动。市场营销的本质为:企业以引导、刺激等方式向消费群体落实利益,并通过接受此利益来获得自身的报酬,其本质的反应与企业本质的表现是相同的。企业本质是通过正当的营销实现消费者、国家一级企业自身利益的统一。 2市场营销组合市场营销的目的是为了使自己的产品最大程度满足市场的需求,最大程度获得利益。而市场营销活动的高效开展离不开营销战略的制定。营销战略制定往往需要企业市场营销组合的合理设计,结合质量,价格,客户体验等等因素对营销手段进行组合配置。 4C组合,即Customer(消费者),cost(成本),convenient(便利程度),comfortable(舒适度)。 4R即:Relveancy(关联)Respond(反应)Relation(关系)Rcturn(回报)。 3R:针对服务性行业制定的组合。1联系顾客了解需求,向顾客推荐相关产品2尽力留住客人3鼓励消费者向他们分享自己感觉良好的消费经历。 4P组合,即:产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、通路与配销(Place&Distribution)。 6P组合,产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、通路与配销(Place&Distribution)、政治(politics)和公共关系(public)。很难确定几种组合因素中到底哪种最重要,需要结合不用的行业不用的情况进行分析。然后产品一直被认为是营销环节中最重要的因素。企业的产品,需要贴合根据市场实际需求,最大程度满足消费者的需求。因此产品因素我们需要考量市场需求,为解决消费者需求而生。当提供消费者需要的利益,企业才能获得自身的利益[2]。 3市场营销组合策略日益激烈的市场竞争,对企业的发展提出了更高的要求。企业经营能否成功,在很大程度上在于这些企业选择何种市场营销组合策略以及这些组合策略最后带来。企业需要选择适合自