文档介绍：汇报人:邵亚京制作人:邵亚京点击开始吧2018襄阳星途教育策划案PPT*前言/INTRODUCTION汇报人:邵亚京首先感谢您在百忙之中审阅我,当播放这个文件时,您将开始对我的能力进行评估,对我的经历进行阅读;希望当您听完之后,我能够契合您的要求,加入一个新的家庭,共同奋斗!*快速学****收藏专业知识与行业动态,跟随销售主管学****销售话术和销售技巧;每天上门拜访新客户,及时发现客户的潜在需求,根据客户的需要为客户推荐相应产品;与客户建立并保持良好的关系,并得到了单周销售亚军。根据公司制定的季度及年度目标,实施相应的推广宣传计划。电话拜访新来客户,挖掘需求,邀约上门。接待新学员,并进行学员情况分析,制定对应的培优补差课程计划。维护老学员,并转好转介绍。主要采用合作外包形式,将公司市场部承包,所有宣传费用及市场人员招聘由市场部负责。针对小升初,以及初升高做市场推广。精准一对一VIP跟踪服务。~~~~至今湖南添艺教育CEO自主经营,小初高文化辅导及托管。自我介绍/INTRODUCEONESEIFTO邵亚京Tel:***********目录CONTENTS1公司简介2市场调研3产品与服务4市场与销售5财务计划*PANYINTRODUCTION5襄阳星途教育咨询有限公司(简称“星途教育”)计划定址于襄阳樊城区领秀中原写字楼,拥有1000平教学场地。主要从事小学、初中、高中所有涉及文化课程的教学及课外辅导,是襄阳市中小学课外培训、学生能力拓展、教育人才培育的中心。范围涵盖了高中、初中、小学、幼儿文化课以及其他英语、艺术、特长类等,现拥有“XXX、XXX”等精品课程。公司宗旨是全心全意为广大学员提供专业的指导和服务,小学作业无忧、初中择校冲刺、错题修复、高中艺考加分、兴趣培养全面发展!*1场地设施场地选址2场地租金3设计装修4硬件设备5办公用品6我们怎么做22公司简介市场调研产品与服务市场与销售财务计划场地设施|SITEFACILITIES消防设施*战略目标|TRATEGICTARGET701020304宏观初期短期中期教育培训市场将迎来新一轮的洗牌阶段,大机构将出现综合化发展,专业教育机构将突出差异化进行连锁经营。小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略,打造发展初期的核心竞争力。应该根据自身的实际情况,有侧重的选择其中一种或几种经营模式,制定竞争策略,探索并维持自己的核心竞争优势。作为新进入者,资源处于劣势,需要找准自身的定位,依靠仅有的资源挖掘与其他竞争对手产生差异的能力,吸引客户。提高服务品质,以此来形成良好的口碑,建立客户基础。1、定位细分市场。2、通过服务建立口碑。3、选择合适的办学地点。4、选择最适合的师资。这个时期的辅导机构需要平稳扩张其业务,扩大业务范围以增加企业的规模。多元化的业务有利于各业务之间共享资源,传递知名度,节约成本。1、复制并推广成功经验。2、改善办学条件。3、升级营销手段。4、注重挖掘客户潜在需求。经过了平稳扩张布局,业务快速上升,师资、资金等已经积累到一定程度,应该及时完善制度,将企业各部门各职能协调规范好。1、调整辅导模式。2、强化企业特色,实行标准化经营。3、建设企业文化,重视人才管理。4、建立现代企业组织结构。长期05企业在经历了业务和地域的扩张、巩固已初步形成的规模经济之后,就应该大胆创新,进一步深化辅导层次,提升教学品质,产生协同效应。课外辅导机构要在经营运作中找到最佳的营利模式,打造产品价值链条,在经济效益和社会效益之间寻求最佳平衡点。1、从种类和深度两个方向扩展经营范围。2、通过整合产业链形成连锁品牌。3、形成客户关系网络。4、回归教育本质。公司简介市场调研产品与服务市场与销售财务计划*2018提高服务质量建立市场口碑2019提升转化率开拓新市场2020开设艺术课程开拓小学市场2021举办“挑战杯”等赛事2022开设五家分校打造本土优秀企业28战略目标|TRATEGICTARGET公司简介市场调研产品与服务市场与销售财务计划五年发展计划*组织结构|PANYSTRUCTURE9校区总监教学总监行政总监市场总监企划部市场部产品设计教务部教学部财务部人事部售后部投诉处理客服部出纳会计教师教学档案整理课程安排教学督查考试市场专员咨询师网络推广董事会行政人事档案管理公司简介市场调研产品与服务市场与销售财务计划