文档介绍：深圳市科技发展有限公司文件海克莱特〔2016〕0001号类型销售类密级普通生效日期发放对象(书面/电子)销售部起草人审核人批准人2016年销售机制为了提高公司经营动作,加强产品市场的开发及维护,规范管理销售部门,优化配置员工队伍,充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性,以实际行动全面实现公司近期和中期发展战略,在体现公司多劳多得的激励机制与公平合理原则的前提下,特制订本制度。一、、晋升及所需具备技能2、岗位职责Ⅰ级:FAE型销售工程师1、能够对项目进度进行跟踪协调处理,了解公司产品的硬件及软件基础知识,具备项目助理的技能;2、为客户端提供技术支持和全方位的服务,高效解决客户端问题,提高客户满意度;3、处理客户反馈的信息,出8D报告,对问题点进行初步的分析处理,协助司内研发人员解决问题;4、及时了解收集客户资料及客户经营、项目运作、产品等信息,为公司经营决策提供信息支持;5、有敏锐的市场洞察能力,清晰市场行情走势,能够为公司项目立项提供有效信息支持;6、有一定的外围资源和客户资源,能够为项目整合提供资源支持;7、通晓销售技巧,能够有效与客户进行沟通,了解客户兴趣与需求,建立良好的客户关系,通过销售引导客户排除竞争对手,接受我司产品。8、能严格把控公司商务原则,从公司利益出发能独立完成商务谈判。9、能达到Ⅰ级销售工程师的销售额目标并能不断突破。Ⅱ级:项目助理型销售1、能够对项目进度进行跟踪协调处理,了解公司产品的硬件及软件基础知识,具备项目助理的技能2、有一定的外围资源和客户资源,能够为项目整合提供资源支持;3、有敏锐的市场洞察能力,清晰市场行情走势,能够为公司项目立项提供有效信息支持;4、通晓销售技巧,能够有效与客户进行沟通,了解客户兴趣与需求,建立良好的客户关系,通过销售引导客户排除竞争对手,接受我司产品。5、对竞争对手的产品信息基本了解,基本能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及优劣势;6、针对不同类型客户能判断出不同的商务模式,在商务的协助下能完成商务谈判。7、能达到Ⅱ级销售的销售额目标并具备突破的潜力。Ⅲ级:初级销售1、一个月内对公司产品有准确的了解;2、一个月内对竞争对手的产品信息基本了解,能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及优劣势;3、能有效与客户进行沟通,建立良好的客户关系。4、对公司内部流程熟悉,能自觉遵守公司各项规章制度。5、有良好的工作态度和激情,服从安排。6、有良好的工作积极性并能制定明确的工作目标。7、能达到初级销售的销售额目标并具有可培养的潜力。二、薪资结构销售薪资组成表岗位级别职位产品类别目标销售额(万/月)目标毛利(万/月)职位薪资项目分红业绩提成车补招待权限合计销售Ⅰ级FAE型销售工程师PBCA8087000-800010%-25%‰-5%800临时申请整机Ⅱ级项目助理型销售PBCA5055000-70005%-15%‰-5%500临时申请整机Ⅲ级初级销售PBCA3034000-‰-5%0临时申请整机Ⅰ级:FAE型销售工程师总薪资=职位薪资+项目分红+业务提成(1)职位薪资7K-8K(基本薪资+绩效薪资)A、基本薪资=职位薪资*80%B、绩效薪资=职位薪资*20%绩效薪资评级(a)优秀=绩效工资*150%(b)良好=绩效工资*125%(