文档介绍：案例:公园门票降价或涨价的启示
1. 使用范围:第一章导论
2. 要考核的知识点: 供求理论;
影响需求的因素;
需求弹性及其与企业收入的关系
:
(1)从这个案例中,为什么苏州公园通过降价就获取了巨大的经济效益?
(2)为什么后来苏州公园不降价了?假若继续降价苏州公园还能盈利吗?
(3)你对目前北京的许多公园的高票价现状持什么意见?为什么这些票价降不下来?
(4)对于像公园这样的准公共用品,其价格应该由什么来决定?政府在其中起什么作用?
2001 年夏,苏州乐园门票从六十元降到十元。一时间,趋之者众,十天该园日均接待游
客量创下历史之最,累计实现营业收入四百万元以上。
10元门票引来25万人
盛夏的苏州乐园,十分过瘾地火了一把。
"火",是自 7 月 20 日傍晚 5 时点起来的。这是该园举办"2001 年仲夏狂欢夜"的首日,
门票从 60 元降至 10 元。是夜,到此一乐的游客竟达 7 万之多,大大出乎主办者"顶多 3 万人
"的预测,这个数字,更是平时该园日均游客数的 15 至 20 倍,创下开园 4 年以来的历史之最。
到 7 月 29 日,为期 10 天的"狂欢夜"活动落下了帷幕。园方坐下来一算,喜不自禁:这
1a0 天累计接待游客 25 万余人,实现营业收入 400 万元以上,净利润 250 万余元……
这些指标,均明显超过白天正常营业时间所得。
正常情况下,苏州乐园的门票每人每张 60 元,每天的游客总数在 3000-4000 人之间,营
业时间从上午 9 时到下午 5 时。而"狂欢夜"是在"业余"时间进行,即从每天下午 5 时到晚上
10 时,门票却降到 10 元。就是说,"狂欢夜"这 10 天,这家乐园在不影响白天正常营业的情
况下,每天延长了 5 小时的营业时间,营业额和利润就翻了一番以上。
"狂欢夜"与该园举办的"第四届啤酒节"是同时进行的。42 个相关厂家到乐园助兴--其
实,厂家是乘机宣传和推销自己的产品。据园方介绍,以往搞啤酒节,乐园是要收取厂家一
定的"机会"费用的,但是,这次却基本不收或少收些许,而厂家须向游客免费提供一些"小恩
小惠"--企业的广告宣传品等。减免了货币的支付,厂家岂有不乐的?园方也承认,众厂家的
参与,带来大笔场地费,降低了乐园搞"狂欢夜"活动的风险,不过,它并非这次活动最后成
功的决定性因素。
"火"一把的关键,是原先 60 元一张的门票陡降到 10 元钱。非但如此,每位到乐园过"
狂欢夜"的,凭门票,还可以领到与 10 元门票同等价值的啤酒、饮料和广告衫等。
需要说明的是,白天购 60 元门票入园后,园内的多数活动项目就不再收费;而购 10 元
门票入园后,高科技项目和水上娱乐项目等仍要适当收取一点费用。这样算下来,园方至少
可以保证自己不赔钱,何况还有那么多厂家的支撑。消费者算算,也比 60 元一张门票值,因
为,有些游客只是参与部分娱乐项目的消费,甚至只是乘晚间出来纳个凉、吹吹风,尤其是
三口之家,更是觉得这样划算,总共花 30 元就能享受凉爽的空气、新鲜的啤酒、精彩的演出、
美丽的焰火、免赠的礼品,太实惠了!厂家更精--做了广告,推销了产品,还培育了潜