文档介绍：加油站便利店促销方案篇一:百万元加油站(便利店)实施方案百万元加油站(便利店)培育实施方案为贯彻落实2014年公司“两会”精神,通过打造旗舰店、树立样板站,进一步深化非油业务精细化管理,提高非油业务营销质量和加油站创效能力,特制定本实施方案。一、百万元便利店 (1)利用油卡非的互动,提高便利店销售额。加油站便利店在向顾客出售商品的同时,也是为他们提供方便的商店。在经营时间上,商品品种上,市场定位上,应该满足人们及时、急用、追求快捷、用现钞、信用卡的人购物和服务的需求。(2)XX加油站是政府采购点,利用政府采购的优势吸引客户前来购买。(3)便利店商品要用新颖模式吸引客户,将爆米花爆好后提供给客户,这样在吸引客户的同时也为他们提供了方便。同时利用便利店的多媒体设备播放轻音乐,为顾客构建更舒适的购物环境。(4)做好开口营销工作,和顾客交朋友,有适合顾客的商品及时和顾客联系,维护顾客,推销便利店商品。(5)充分利用各个时间段的促销活动,让员工了解最新优惠政策,针对不同的顾客推荐不同的促销产品,让每位顾客都能感动满意。 (1)不断丰富便利店商品种类,增加了一些具有特色的小食品,给顾客提供更大的选择空间加大,吸引更多的顾客前来购物。(2)做好开口营销工作,和顾客交朋友,有适合顾客的商品及时和顾客联(本文来自::加油站便利店促销方案)系,维护顾客,推销便利店商品。(3)利用流动加油车送油的机会,经常将一些米面油、香烟之类的商品带到流动加油车上送到工地,现场销售。(4)积极推销IC卡,充分利用IC卡现行优惠政策,推荐便利店商品。(5)紧盯非油品重点商品促销活动,让员工了解最新优惠政策,针对不同的顾客推荐不同的促销产品,让每位顾客都能感动满意,夏天饮料销售旺季促销活动多,尽量推荐整件商品销售。(6)每月做好任务分解,每周任务量,每班组任务量,每个员工的任务量,做到人人头上有任务,人人心里有任务,将任务量和奖金挂钩,让员工更有动力信心完成任务。二、百万元加油站 (1)化肥销售占据火车站加油站的非油销售的一大部分,火车站加油站利用青油库可以存储化肥的便利条件,要在站销售化肥,同时寻找农业用户,不能仅仅依靠经销部的大单销售。(2)火车站加油站周围工业企业多,加油站销售要利用流动加油车送油的机会,经常将一些米面油、香烟之类的商品带到流动加油车上送到工地,现场销售。(3)做好开口营销工作,和顾客交朋友,有适合顾客的商品及时和顾客联系,维护顾客,推销便利店商品。篇二:浅谈加油站便利店销售氛围的营造加油站操作员技师毕业论文加油站操作员技师毕业论文题目浅谈加油站便利店销售氛围的营造单位广东茂名石油分公司姓名汤海波石化销售江西培训基地(内部资料注意保存) 浅谈加油站便利店销售氛围的营造广东茂名石油分公司汤海波摘要:在加油站便利店蓬勃的发展的背后,由于便利店的消费环境不够完善,阻碍着便利店的进一步发展,加油站便利店本身不缺市场,缺乏的是一种活力,缺乏的是一种销售气氛。本文从销售氛围的角度出发,对加油站便利店销售氛围营造的必要性进行分析,总结了目前加油站便利店销售氛围的现状,并提出营造销售氛围的具体措施,达到提升便利店销售的目标。关键词:便利店销售氛围营造商业气氛营造就是改善购物环境,满足顾客的购物需求,最终实现商业价值的最大化,也就是说不论在便利店的基础条件是好还是坏,但都可以通过改善环境来达到充分吸引消费者的目的,这对提高加油站便利店经营质量有着重要的意义,销售氛围的营造是门店经营能力的体现,是便利店运行质量的重要指标,非油品管理人员必须对此加以重视。 1加油站便利店销售氛围营造的必要性分析营造销售氛围的目的是通过商品陈列、内部装饰、听到的声音、感受到的员工服务等各种因素的集合,给消费者带来良好的感受,使消费者融入购物环境,促进消费者购买行为。无论是对于消费者还是对于企业,改善销售氛围都是非常有必要的。 、温馨、典雅、舒适的环境,丰富的产品陈列、精美的门店布局,舒缓的音乐,淡淡的香气、亲切的笑靥,热情的态度,这都会对消费者产生巨大的吸引力,良好的购物环境是消费者进行消费的基础。走进星巴克咖啡店,顾客就会嗅到扑鼻而来的浓香;会听到悠扬的音乐声;顾客坐在气派安静的咖啡店的一角,映入眼帘的是咖啡色的墙壁和墨绿色的标识,热情的服务人员穿着绿色的制服,主动地向顾客介绍咖啡知识,细心地帮助顾客调制出地道的咖啡;顾客可以细细地品味纯正浓郁的咖啡,静静地体会星巴克咖啡店的氛围,沉浸其中不愿离去。[1] 问卷星专业调查站做了《环境对消费者冲动性购买行为影响研究调查》,%的消费者会选择到环境好的商场消费。图1顾客消费环境选择比例图