文档介绍：蘑菇贴的策划书篇一:恒安集团七度空间蘑菇贴广告策划书七度空间蘑菇贴策划书目录前言市场分析营销环境分析· 消费者分析· 产品分析· 企业和竞争对手分析· 企业和竞争对手广告分析· 广告策略广告的目标市场策略· 产品定位策略· 广告诉求策略· 广告表现策略· 广告媒体策略· 广告实施计划广告目标· 广告表现· 广告媒体计划· 广告费用预算· 广告的效果评测和监控监控的目标· 监控的方法· 监控的实施计划· 前言市场分析营销环境分析微观环境营销环境分析 :恒安集团创立于1985年,是最早进入卫生巾市场的企业之一,是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业,销售和分销络覆盖全国。 :在核心原材料仍依赖进口的行业现状下,恒安重视科技创新,不断加强产品的研究与开发,与国内外研究机构和专业院校合作,以技术和新工艺提高产品的市场竞争力。 :恒安集团是国内外知名企业,拥有雄厚实力和品牌忠诚度,为七度空间开拓更多的市场。七度空间在目前市场上占据着一定的优势地位,但是近年来优势地位不断地受到以苏菲、护舒宝为首的竞争对手的挑战,七度空间产品线相对较为简单,尤其是夜用产品市场表现较为薄弱。宏观市场营销环境分析 :由于经济的发展和人民生活水平的提高,消费者消费档次随之提高,卫生巾市场在今后几十年内仍处于成长期,中高档卫生巾市场潜力巨大,农村市场发展空间大。 :从整个行业看,国家提高行业管理力度,质量管理加强,卫生巾品牌化成为趋势,且其市场规模大,发展前景好,但优胜劣汰的现象更明显。国内卫生巾品牌虽生产厂家众多,但大小不一且散杂,竞争力较弱,外资品牌占据高端市场。 :由于价格定位和使用情况的差别,国内和国际品牌被分为成两大阵营。在一些消费能力较为强的城市里,例如北京、上海、深圳等地,国际品牌和国内品牌的销售量几乎相对持平。但在一些小城市和农村地区,国内品牌的卫生巾占绝大部分市场。消费者分析目标人群,以学生消费者为主,年龄段比较低 1、青春活力、可爱、爱幻想、比较以自我为中心,喜欢自由、不愿意被约束,不愿意承受太大的压力,年轻就是资本 2、容易受周围人、广告的影响,比较喜欢流行、时尚、可爱的东西 3、忠诚消费者在自我认同、社会认同、个性化和童真、小资倾向上的得分均高于普通消费者。这些消费者看重自己的感受和需求,但也希望在社会评价中得到他人的认可;童真倾向高,喜欢青春、活泼、可爱的东西,好幻想。 4、消费者偏向抵御低年龄段的高中生群体,家庭收入中等 5、七度空间卫生巾的消费者具体较强的个性化需求,渴望有自己的特点和风格,同时夹杂着小资和童真的色彩,追求时尚和生活的情调,也渴望孩子般的单纯和无忧无虑。人群构成:22岁以下的消费者为主 1、22岁以下的年轻消费者:年轻,充满青春活力、可爱、爱幻想、比较以自我为中心,喜欢自由,不愿意被约束。 2、23岁以上的年长消费者:认为自己还年轻,追求浪漫与自由,向往舒适,轻松的生活,可以展现自己不同的侧面。基本特点:带有典型的孩子心态,有自己的风格和特色,希望自己有所不同或者展现出自己不同侧面的风采,追求流行、时尚以及可爱的东西。购买动机:重要动机“包装漂亮、独特、使用上安全、舒适”其次是柔软舒适,包装好看以及产品适合自己,定位于少女,注重产品消费与自身年