文档介绍：兰州销售部上半年工作总结与分析对所辖区域各客户的渠道状况分析。经过市场各人员的努力,上半年兰州销售部在销售网络及销售渠道拓展上有了很大突破,主要代理商兰州益智药业有限公司为此付出了不懈努力,其销售区域在甘肃省就覆盖了兰州以西及周遍各地。目前,兰州益智公司的业务员拾几名,各自负责甘肃省不同的区域。其中兰州市4名,业务范围包括了市内各大医单位、药店、诊所、批发市场等。其他人员分布在河西地区、白银市、临夏州、陇西、定西及兰州三县等地。通过这几年的合作可以看出,兰州益智公司的销售网络及销售渠道是相当规范和全面,对我公司产品的销售量也是稳步上升的。今年上半年销售与去年同期同价相比,仅复方阿胶浆出货量就上升了近2000件。而且近期的各项销售工作也顺利全面展开,销量有明显续升迹象。由于今年益智公司代理的产品逐渐增多,对别的产品的市场开发和投入,在一定程度上也会影响我产品的销售。为此,我已申请了公司领导,将他的新疆代理权分开,兰州销售部配设专人负责开发新疆市场。。自从把公司各项优惠销售政策传达落实到各商务人员和各分销商后,我产品在销售上有了明显上升与提高。,。,,大部分已经完成协议额的一半(其中一家签定协议100万元,目前已完成70万元)。分销让利政策的实施,成了近期销量上升的重要因素。商务费用及渠道维护费用的使用情况。本季度的商务及渠道维护费用,主要用在了分销商会议、、样板终端店员培训及联谊会、社区推广活动、样板终端灯箱制作等上面。通过费用使用及各类活动结束后的总结分析、市场信息反馈、推广人员走访而得知,这些费用在分销商会议和药店店员培训方面取得了突出的作用,达到的效果十分明显。销售及回款情况。二季度销售回款:276万:其中六月份:146万总计销售:328万1----6月份回款:502万元保健品:,回款:27万元2001年7月8日兰州销售部推广等活动分析社区活动社区活动近几年一直是大多数药品厂家针对自己产品宣传促销的一种比较落后的旧的推广方式,除了一些规模特别大且持续时间长的大型活动外,小型的社区推广活动已越来越不适应地面的宣传,此类活动给人总体影响是“摆一张破桌子,坐两个人,时间差不多了就收摊”。因为其活动场地的选择大多是在居民区、药店门口,这几年数以百计的药品厂家都以此种形式频繁活动,已不再能够引起老百姓的关注与兴趣,更不会激起其购买欲望。此类小型的活动大多是一些小规模厂家和小医药经营者采取的宣销形式,我们长期采用反而回带来负面影响,有损于公司形象。健康课堂与心系新生命此类活动起初在乌鲁木齐市场举办,但由于后来乌鲁木齐市场推广代表(现已除名)的失职,使得活动中途夭折,没有举办成功。后经公司决定,将其改在兰州市继续活动。经过这几日推广人员的走访及活动前期分析,认为此类活动(可根据当地实际情况稍做变动)可行性强,能直接抓住这一特殊人群(孕产妇)将适合她的产品推荐给她。兰州市目前只有省妇幼保健院和市妇幼保健院两家妇幼医疗机构,我们只要掌握了这两者,便可掌握兰州市近90%的孕产妇。当地自行规划活动绩效分析在公司统一规划的大