文档介绍：出口还价核算
基本内容介绍
还价核算的具体过程
基本内容介绍
报价=成本+费用+利润
◆面对还价可采取的措施:
不让步
降低自己的利润和利润率
减小自己的费用开支
降低采购成本
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还价核算类型
1、对方还盘,求我方利润额和利润率的变化
2、对方还盘,要保证我方利润率,求采购成本的变化
3、在现有条件不变的情况下,求其它条件的变化
4、增加折扣
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还价核算的具体过程
主要的方法:逆算法
销售收入=实际成本+各种费用+
销售利润
在进行出口还价核算时,出口商通常首先要考虑的问题是根据客户的还价,自己是否还有利润,利润额是多少?
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例:我公司拟出口全棉男式衬衫1,000打至某港口,其中:
购货成本:650元/打;增值税:17% ,退税率:9%;
国内费用:25元/打; 海运运费:10美元/打;
保险:加成10%,费率为1%;
预期利润率:10%; 汇率::1
1)求报每打的CIF价
2)对方还盘USD ,求我方的利润总额及总利润率
3)按照对方还盘,又要保持我方10%的利润率不变,我方应掌握的国内收购成本为多少
4)请生产厂家协商,吃饭花去2000元,厂家初步同意降价至620元/打, 但前提条件为数量加倍,求我方的利润总额及总利润率
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5)外方不同意数量加倍,我公司决定在购货成
本仍为650元每打的情况下把利润率降低5%,
请问重新报价为多少?
6)我方报价尚未发出,外方来电称如同意在
原价基础上给予5%的折扣,则可以接受。
请问若按此价格成交,我方利润总额及总利润率为多少?
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案例分析 p82-89
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